高级渠道拓展经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、负责机器人、工业自动化、科研院所、集成商等领域渠道网络布局，开发维护硬件及数据服务（数据集、数据服务）相关渠道伙伴。 2、制定渠道销售目标与落地计划，统筹渠道商机转化、项目推进及回款，对渠道销售额、转化率、渠道活跃度全权负责。 3. 挖掘数据服务相关渠道需求，联动技术团队适配场景，推动数据服务（数据集、数据解决方案）落地，同步反馈渠道动态与优化建议。 4、聚焦机器人、自动化产线、科研检测设备等赛道，协同内部团队推进样品测试、方案适配，实现从小批量验证到规模订单落地。 5、沉淀渠道销售工具、选型资料、报价体系与代理政策，形成可复制销售打法，赋能渠道高效拓客成交。 6、收集客户需求、竞品动态及行业趋势，反馈内部优化产品定价、交付及售后策略，强化市场竞争力。 任职要求： 1、拥有传感器、机器人核心部件、工业自动化、精密硬件渠道开发及管理经验，具备从0到1搭建渠道体系经历优先。 2、熟悉硬件产品试样、验证、客户导入、批量采购全流程，能精准识别客户真实需求类型。 3、具备独立渠道开拓、商务谈判及签约落地能力，有机器人、自动化、科研院所现成资源优先。 4、结果导向，扛得住业绩指标，适配创业公司节奏，愿意一线跑渠道、跟进重点项目。 5、具备基础传感器参数与应用场景理解能力，可与技术、产品、客户高效专业沟通。 加分项：具身智能/机器人行业资源、海外渠道经验、力控/视觉传感器及末端执行器相关从业背景。