服务销售经理-西安

该职位来源于猎聘 岗位职责

1、全面负责起重机备件销售、设备升级改造等配套服务业务拓展，承接团队销售与利润指标，统筹业务全链路落地，保障年度业绩目标高效达成。 2、深度运维存量核心客户，精准挖掘客户设备运维、升级改造等潜在需求，定制差异化专属服务方案，深耕客户价值，持续提升客户复购率、续约率及长期合作粘性。 3、统筹新客户、新区域市场开拓，结合行业市场趋势落地拓展策略，优化市场布局，突破业务增量，持续提升品牌行业知名度与市场占有率。 4、统筹制定年度、季度销售工作计划及费用预算，搭建标准化销售业务流程，依托CRM系统精细化管控销售线索、商机跟进、项目进度及客户档案，实现业务闭环管理。 5、独立主导核心客户商务拜访、深度洽谈、报价议价、合同签约等全流程工作，全程跟进项目履约落地、进度管控及账款回款，严控业务风险，保障资金高效回笼。 6、统筹销售数据统计、复盘与分析，总结业务短板、提炼市场机会，优化销售打法与服务策略，按时输出精准的销售报表及工作总结，为业务决策提供数据支撑。 7、协助统筹团队业务管理与赋能，沉淀行业销售经验与案例，带动团队业务能力提升，协同搭建高效销售体系，完成上级交办的各项经营管理相关工作。 任职要求 1、本科及以上学历，机械、电气、自动化、工程机械等相关专业优先，具备扎实的行业专业认知基础。 2、5年及以上工程设备、工业设备服务销售从业经验，拥有起重机行业销售、维保服务从业经验者优先，熟悉行业市场、产品及客户运作模式。 3、具备资深商务谈判与客户运营能力，擅长深度客户需求挖掘、客情维护与项目攻坚，独立成单能力与客户全局把控能力突出。 4、适配销售岗位工作节奏，可接受高频出差，具备良好的市场开拓行动力与现场业务处置能力。 5、目标导向极强，工作主动、责任心强，善于团队协同，拥有持续自我驱动意识与市场攻坚思维。