外贸总监（高端建材）- 聚焦欧美澳新及中东市场，高薪 + 提成

该职位来源于猎聘 核心岗位职责 1. 战略规划与业务统筹 基于公司整体发展战略，牵头开展全球市场调研，精准分析各区域市场需求、政策环境及行业趋势，制定国际市场中长期发展规划、阶段性销售目标与业务拓展策略；统筹产品海外定位、价格体系搭建及推广方案设计，推动业务规模与市场份额双重增长。 2. 海外客户关系深度运营 聚焦欧洲（英、法等）、美洲（美、加等）、大洋洲（澳、新等）核心目标市场，带领销售团队维护重点客户合作关系，深入挖掘客户潜在需求，提供定制化解决方案；建立客户分层管理体系，提升客户满意度与忠诚度，保障长期稳定的合作粘性，打造标杆客户案例。 3. 销售业绩目标驱动 制定清晰的销售业绩指标体系，包括销售额、订单量、利润率、新客户开发数等，分解至团队及个人并实时监控达成进度；针对业绩缺口制定专项提升措施，通过资源整合、策略优化等方式确保团队超额完成业绩目标。 4. 外贸团队建设与赋能 负责外贸团队的组建、招聘与梯队建设，搭建完善的人才培养体系，包括产品知识、外贸流程、谈判技巧、市场分析等专项培训；建立科学的激励与考核机制，激发团队积极性与战斗力，营造高效协作、拼搏进取的团队氛围。 5. 市场与竞争动态研判 定期收集、分析国际市场动态、竞争对手战略及产品信息，形成专业市场分析报告，为公司产品研发、战略调整及业务决策提供数据支撑；敏锐捕捉海外市场机会，推动新市场开拓、新产品导入等创新业务落地。 6. 国际贸易风险防控 全面识别国际贸易全流程中的潜在风险，包括汇率波动、海外政策法规变化、贸易壁垒、合规性风险、应收账款风险等；建立风险预警与应对机制，制定防控措施，确保海外业务合规、安全运营。 7. 跨部门协同保障 牵头与生产、物流、财务、法务等部门建立高效协同机制，统筹协调订单生产、国际物流运输、外汇结算、出口报关等全流程工作，解决业务推进中的跨部门问题，提升供应链效率与订单交付质量。 任职资格要求 1. 教育背景 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、国际经济与贸易等相关专业，海外留学背景优先。 2. 工作经验 至少10年以上外贸全流程工作经验，其中至少3年外贸团队管理经验（如外贸经理、区域销售总监等岗位）；有深耕欧洲、美洲、大洋洲市场经验，且具备带领团队达成千万级以上销售业绩的成功案例者优先。 3. 语言能力 具备流利的英语听说读写能力，可独立完成商务谈判、合同撰写及海外客户深度沟通；掌握法语、西班牙语、德语等小语种者将显著优先。 4. 核心能力 - 市场洞察：具备敏锐的国际市场感知力与数据分析能力，可精准判断市场机会与风险。 - 领导力：拥有出色的团队搭建、目标管理与激励能力，能有效凝聚团队力量推动目标达成。 - 问题解决：具备极强的抗压能力与应急处理能力，可在复杂的海外市场环境中快速决策。 - 跨文化沟通：熟悉不同国家商务文化与礼仪，能灵活应对跨文化交流中的差异与问题。 5. 其他要求 具备良好的职业素养与商业信誉，能适应海外出差需求；熟悉国际贸易术语、出口报关流程及相关法律法规。