销售主任（长沙）-零食渠道

该职位来源于猎聘 工作内容： 1、编制渠道MP计划，围绕万辰、销售目标、经费预算，合理规划对策费、事业部费使用，制定并落地渠道中长期经营战略。 2、负责万辰、鸣鸣集团总部及门店商流、物流对接与商务交涉。

• 产品导入与陈列对接：统筹门店排面、陈列规格、售价、导入时间、出货量等核心事项，联动区域团队落地执行，同步覆盖渠道线上商城、小程序板块。
• 促销活动落地：跟进全档期渠道促销工作，确定促销单品、特价政策、陈列方案、预估销量，联动内外部团队确认后落地执行、全程跟进。
• 库存与退货管控：结合零食快消品周转特性，对接渠道总部及门店管控库存、处理临期品，优化周转效率，降低退货损耗。
• 商务合同对接：负责渠道年度经销、陈列、促销合作合同的谈判与签订。 3、全权负责全部门店的出货、POS动销及渠道费用管理，对渠道铺市质、量及整体销量目标负责。万辰、鸣鸣集团
• 落地渠道总部既定政策、陈列标准、促销及新品导入计划，下达门店执行要求，保障铺市、促销100%落地闭环。
• 通过巡店、数据系统、下属汇报等多维度掌握门店运营情况，梳理问题、同步上级及渠道对接方，持续优化终端运营、提升渠道业绩。""" 4、货款回收与费用管控
• 作为渠道核心对接窗口，促销费用对账核销，协调解决商务对接问题。
• 联动公司财务等部门，完成内部流程对接、进度管控及台账管理，保障款项、费用高效结清。 5、 团队协同与人员管理
• 联动区域渠道担当团队，搭建高效沟通机制，保障政策高效传导、问题快速处置。
• 指导、培养区域+C21:G30+C21:G30对接人员，提升其零食渠道谈判、终端运营、活动落地、客诉处理等业务能力。 6、鸣鸣和万辰集团搭建JBP联合生意计划，推进深度战略合作。拟定年度合作方案、促销计划、新品推广重点，设定双方共赢KPI。搭建常态化T2T会谈及月度/季度PDCA复盘机制，主导全流程落地与优化。 7、 消费者营销落地。调研渠道核心客群消费趋势，分析终端销售数据，联动内外部团队制定专属营销、推广方案，完成提案、执行、迭代优化全闭环。习惯与零食消费 8、 客诉全流程处理，包含门店核查、售后对接、问题品回收、总部汇报、整改复核、下属处 9、内勤事务处理，负责渠道相关业绩汇报、数据分析、费用核销、项目复盘等资料编制，完成领导交办的各类报表、方案整理工作。 职位要求： 要求学历：大学本科及以上 必要的知识：熟悉快消零食行业；掌握大客户谈判、财务核销基础知识；了解零食连锁线上线下运营及O2O模式。 必要的经验：3年以上快消、零食行业大客户及连锁渠道销售经验；有万辰、鸣鸣等头部零食渠道对接、JBP合作、年度合同谈判经验者优先。 语言skill：普通话流利，具备专业商务沟通能力 其他skill：熟练使用Office办公软件；具备成熟的大客户谈判、客诉处理及团队统筹指导能力。 行动・态度要求：具备主动学习意识，持续深耕零食赛道；抗压能力强，敢于直面并解决业务问题；善于创新渠道运营及推广模式；具备良好的团队协同能力，积极乐观、责任心强，可稳定维护客户关系、达成业绩目标。 工作地：长沙