新业务开发工程师

该职位来源于猎聘 主要工作职责： 1. 新业务机会识别与市场开拓：围绕新能源电池PACK、储能系统、AI算力中心、高端服务器、工控电源等目标应用领域，识别导热散热、电气绝缘、隔热阻燃等材料需求和潜在项目机会，开拓公司当前尚未充分覆盖的新客户、新应用和新产品方向。 2. 客户资源导入与项目推进：利用相关领域中的应用只是、客户资源、项目经验，建立目标客户联系，推动样品导入、测试验证、技术沟通、商务报价和项目定点，逐步将早期机会转化为可持续销售项目。 3. 应用需求分析与解决方案推动：理解客户在热管理、绝缘防护、阻燃隔热、液冷/风冷散热等方面的应用需求，结合公司现有或可开发的材料能力，组织内部资源形成初步产品方案、样品方案或供应链开发方向。 4. 内部产品与供应链开发牵引：将外部市场机会、客户技术要求、竞品信息和项目反馈转化为公司内部可执行的产品开发、产品优化、供应商寻找、打样测试及成本评估需求，推动研发、采购、供应链、生产等部门协同落地。 5. 项目闭环与业务增长：负责从客户接触、需求确认、样品测试、报价谈判到小批量试用、定点和量产导入的全过程跟进，提升项目转化率，并持续沉淀行业信息、客户需求和产品机会，为公司建立新的业务增长路径。 任职要求： 1. 本科及以上学历，材料、化工、电子、电气、新能源、机械、机电等相关专业优先；具备新材料、电子辅料、热管理材料、绝缘材料或新能源/服务器相关产业链经验者优先。 2. 熟悉新能源电池PACK、储能系统、AI算力中心、高端服务器、工控电源等任一目标应用领域，理解相关客户在导热散热、电气绝缘、隔热阻燃、液冷/风冷散热等方面的应用场景、技术痛点和项目导入流程。 3. 具备目标行业客户资源、项目经验或业务开发成功案例者优先，能够从0到1识别销售机会、打开客户入口、推动样品测试和项目导入，而不仅限于维护既有客户或销售成熟产品。 4. 具备良好的市场判断、客户挖掘、商务谈判和跨部门推动能力，能够将客户需求、市场机会和竞品信息转化为内部产品开发、供应链开发和项目落地行动。 5. 思维清晰，沟通能力强，具备较强的学习能力、目标感和结果导向，能够适应新业务开发过程中的不确定性、较长项目周期和必要的客户拜访、短途出差及展会活动。