覆膜胶销售

该职位来源于猎聘 一、工作职责 （一）市场开发与客户拓展 负责覆膜胶全品类市场开拓，覆盖印刷包装、软包装等下游行业客户，开发包装厂、彩印集团、贸易经销商。 调研区域市场竞品价格、产品性能、渠道政策，分析客户需求（水性覆膜胶、油性覆膜胶、冷裱胶、哑光 / 亮光覆膜胶等），制定区域销售开发计划，完成年度销售、回款、利润指标。 开发经销商渠道，搭建经销网络，洽谈经销合作政策，扶持经销商开发下游终端客户，扩大产品市场覆盖率。 （二）客户全周期维护与业务推进 对接客户采购、车间技术负责人，上门拜访沟通，根据客户印刷材质（铜版纸、牛皮纸、PET 膜、BOPP 膜）、生产工艺推荐适配覆膜胶产品，提供粘接、不起皱、防水、耐折等工艺解决方案。 全程跟进试样、小试、量产跟进：上门现场调试工艺，解决覆膜发白、起泡、脱膜、拉丝、烘干不良等常见工艺问题，联动公司技术人员出具配套解决方案。 维护存量大客户，定期回访，挖掘客户增量订单、新品需求，签订年度供货框架协议，提升客户复购与单客户采购体量。 （三）商务、订单与回款管理 独立完成报价、商务谈判、合同签订，管控销售价格，保障产品毛利率；跟进订单下单、排产、发货全流程，协调供应链保障供货交期。 负责应收账款跟进，按合同约定按期催收货款，控制坏账风险，建立客户回款台账。 处理客户投诉、质量异议，协调生产、技术部门完成售后整改，维护客户合作稳定。 （四）市场信息与内部协同 收集行业市场动态、客户新工艺需求、竞品新品信息，定期输出市场反馈，为公司产品迭代、配方优化、定价调整提供依据。 配合公司参展包装印刷展会、行业推广活动，开展产品试样推广；同步对接技术、生产、仓储部门，同步客户需求与供货计划