渠道经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、渠道开发与拓展: 制定并执行渠道开发策略，挖暖通、工业真空设备领域的潜在代理商、经销商及战略合作伙伴，建立长期稳定的渠道网络，对目标市场进行细分，筛选符合公司定位的渠道伙伴，完成签约及合作谈判。 2、销售目标达成： 与渠道伙伴共同制定销售计划，推动暖通产品线和工业真空产品线的销售落地，确保区域销售目标达成，分析渠道销售数据，识别问题并提出改进方案，提升渠道效能。 3、市场分析与策略支持： 收集行业动态、竞争对手价格策略及渠道政策，反馈至公司以优化产品定价与市场策略，协助制定差异化渠道政策 (返利、账期、区域保护等)，提升渠道积极性与市场竞争力。 4、培训与赋能： 组织资源为渠道伙伴提供产品知识、技术应用及销售技巧培训，提升其市场推广能力，定期组织渠道会议、技术交流会，传递公司品牌价值与产品优势。 5、渠道全生命周期管理 负责渠道伙伴的准入评估、签约、培训、考核及汰换，优化渠道结构， 价格与市场秩序管控:监督渠道伙伴严格执行公司价格政策，定期核查终端售价、促销活动及区域窜货行为，维护市场秩序:制定渠道价格管控机制，处理低价倾销、跨区销售等违规行为，必要时联动法务/财务部门追责;监控渠道库存与销售流向，确保渠道健康运转，避免积压或断货风险。

任职资格： 1、本科及以上学历，市场营销、或理工类专业(机械工程、暖通空调、工业自动化)等相关专业； 2、10年以上工业品to c线上和线下渠首管理经验，至少3年以上的团队管理经验，具备道价格管控或市场秩序维护经验，有国际市场销售或渠道管理经验； 3、 熟悉渠道管理全流程，能通过数据监控预警渠道风险(如窜货、低价)，具备价格体系设计与执行经验，能快速处理渠道违规行为，擅长通过政策引导与利益平衡解决渠道冲突， 熟练运用CRM、ERP等工具监控渠道销售数据与价格波动。