大客户销售经理

该职位来源于猎聘 工作职责 1、销售计划与执行 根据公司年度销售计划，制定相应销售策略、销售目标及进度规划； 客户需求对接，根据客户需求完成产品选型，为产品规划提供信息输入； 基于市场研究、分析与预测，分析客户需求，参与新产品开发需求对接与沟通，客户送样沟通，需求反馈对接等； 负责销售合同签订，订单下达，对交货记录及货款进行统计与稽催。 2、渠道与客户关系管理 现有销售渠道管理与新客户开发，建立并维护客户资料库，组织客户分类分级管理，周期性组织大客户定期拜访； 销售渠道与合作伙伴关系梳理，包括与各协会、驻外办事处、代理商和经销商等，建立渠道关系管理资料库。 3、售后服务 组织客户与售后服务支持工作，熟悉知识产权、质量管理等相应法律法规，妥当处理客户退换货订单受理； 定期组织销售统计和数据分析，组织帐款回收，及时回款，并进行客户信用分级和管理。