区域经理（成都）

该职位来源于猎聘 职位基本效用： 区域加盟零售业务管理者，支持区域内加盟店铺的营运管理、团队赋能等工作，重点强化加盟客户关系维护、门店运营支持及培训、订单推动及回款管理，对辖区内加盟店铺销售业绩、加盟客户订单回款等结果负责。 主要职责 ：

1、加盟客户关系维护 （1）和加盟客户品牌经理保持良好的沟通，倾听加盟客户需求与反馈，建立长期信任合作关系。 （2）及时处理加盟客户投诉与合作存在的问题，及时反馈给区域总经理及公司相关部门，尽快出具解决方案，维护品牌合作口碑。 2、加盟店铺管理及营运支持 （1）及时追踪加盟店铺的销售与盈利目标达成情况，分析走势并提出改善建议。 （2）推动加盟店铺营运标准化执行，定期巡查店铺，指导并确保加盟区域经理及加盟门店店长的操作符合公司规范，提升整体经营质量。 （3）监督执行店铺陈列标准与规范，定期对加盟店铺进行陈列检查，及时纠正存在的问题。 （4）结合公司标准货盘的指引和要求，指导加盟区经进行货品组合优化，提高客单价与连带销售率。 （5）定期评估加盟店铺库存周转、货品动销等货盘效率情况，针对效率低下的店铺，指导加盟客户买手制定库存优化方案，加快货品流转，降低库存积压风险，提升资金使用效率。 （6）结合区域市场特点与消费趋势，为加盟店铺提出有效促销方案建议。

3、协助加盟员工团队建设 （1）协助加盟客户建立营运团队、开展人才盘点和人才梯队管理。 （2）为加盟客户营运团队提供培训，推动CBT讲师团队的建立。 （3）深入区域内各门店，通过现场观察、员工实操考核、销售数据对比等方式，评估加盟客户CBT及其区域经理开展的培训效果在实际工作中的转化情况，分析培训对门店业绩提升、服务质量改善的作用。 （4）协助加盟客户建立具有TSL DNA的团队氛围，使团队动力最大化。 4、加盟订单推动与跟进 （1）协同公司商品部门与加盟客户买手，制定货品订单计划，结合历史销售数据、库存情况及市场需求，预测订货量，推动加盟客户按时完成集中订单和执现订单。 （2）监控订单生产、配送进度，提前预警交付风险，确保货品按时、按质、按量送达加盟店铺。 （3）针对重点货品与畅销款式，主动与加盟客户沟通卖一补一的补货需求，制定快速补货方案，缩短补货周期，保障店铺销售不断档。 5、回款管理 （1）协同财务部门，每月核对加盟客户账目，及时处理对账差异，确保账款清晰准确，保障公司资金回笼与现金流稳定。 （2）严格执行公司回款政策，定期向加盟客户发送回款提醒，确保回款及时性。 （3）密切了解加盟客户的经营情况，对回款异常加盟客户进行风险预警，采取有效催款措施，降低坏账风险。 任职要求： 1、教育背景：大专以上学历，需具备 8 年以上零售行业工作经验，3 年以上区域营运管理经验。 2、2 年以上加盟业务管理经验，有成功的加盟客户维护、业绩提升案例；熟悉零售运营管理及珠宝行业特性；熟悉加盟业务流程与回款管理策略。 专业技能及综合素质： 1、具备良好的市场分析、商务沟通协调能力，有一定的风险防控意识，对市场变化有一定敏感度。 2、熟练使用办公软件与基础数据分析工具；有一定的招商拓展与渠道管理经验。 3、具备较强的执行力和目标管理能力，能够有效推动业务指标落地。 4、责任心强，具有团队协作精神，能承受工作压力，适应区域内出差。 5、具有良好的职业道德和职业操守，诚实守信，维护公司和加盟客户的利益。