销售总监

该职位来源于猎聘 一、工作职责 1. 选择优势行业和重点客户，制定客户级销售计划，独立完成新客户开发、需求挖掘、技术商务交流、报价谈判、签约及回款。 2. 深入终端工厂、设备制造商与系统集成商，识别工艺、设备、质量、采购及管理层的决策链，推动供应商准入、选型测试、试点和量产导入。 3. 联合应用工程师与产品研发团队推进样品测试、现场验证和方案评估，明确检测效果、节拍、部署成本与验收条件，向客户说明投资回报。 4. 开拓标杆客户，推动单工位试用向整线、多工厂复制及OEM批量配套转化，形成可持续复购。 5. 管理客户价格、毛利、账期和回款，维护准确的销售漏斗和订单预测，推动交付及售后问题闭环。 6. 跟踪竞品方案和客户反馈，参与产品需求、行业方案与销售资料建设；根据业务需要招聘、辅导和管理销售团队。 二、任职要求 1. 具有5年以上机器视觉、工业智能相机、视觉传感器或相关工业自动化产品销售经验，能够独立负责重点客户和复杂销售项目。 2. 具备可核实的大客户业绩，优先考虑近两年个人年度销售额达到1,500万–3,000万元，或能够清晰说明实现2,000万元年度目标路径的人选。 3. 熟悉至少一个重点行业，具备终端客户、设备制造商或集成商合作经验，有从开发到测试导入、批量采购、回款的完整案例。 4. 理解工业视觉典型应用，能与技术人员讨论检测目标、节拍、精度、误检漏检和成本约束，能组织方案演示及验证。 5. 具备跨部门推动、商务谈判和销售预测能力；客户关系及业绩陈述真实，能够适应出差。 6. 具备团队搭建或管理经验者优先。 三、加分经历 1. 有华睿、奥普特、基恩士、康耐视等工业视觉厂商，或相关核心集成商、渠道商的成功销售经验。 2. 有智能相机、视觉传感器等标准产品的批量销售和国产替代经验。 3. 曾推动一个成功应用复制到多条产线、多家工厂，或进入设备厂标准BOM。 *应聘时请准备2–3个可匿名说明的项目案例，介绍本人贡献、采购规模、导入周期、复购情况及回款结果