渠道管理经理（海外）

该职位来源于猎聘 岗位概述 本岗位主要负责海外已签约代理商的渠道管理工作，不涉及渠道开发，工作始于海外销售经理与代理商完成代理协议签署之后，旨在通过专业的能力建设与管理，保障渠道与总部高效协同，助力公司海外业务的快速发展。 岗位职责 1.制定海外渠道等级划分标准，推动标准的落地执行，并根据市场反馈及业务发展需求持续优化。 2.制定海外渠道商务政策（评价体系、返利机制等），确保总部的策略与政策的有效执行，并监督落地效果。 3.主导并协调内部销售、品牌、交付、研发等跨部门团队，制定渠道能力建设计划并推动实施，持续提升渠道综合竞争力。 4.负责已签约海外代理商的全生命周期管理，包括定期商务沟通、实地拜访，维护稳定互信的合作关系。 5.定期分析渠道营销数据（如营销线索、销量、库存、转化率等），识别运营问题并推动优化，提升渠道效能。 6.收集代理商反馈的市场需求、竞品动态等信息，整理后同步至产品、销售团队，支撑策略调整。 7.处理代理商在销售过程中遇到的各类问题，协调公司内部资源（如技术、售后等）为其提供支持。 8.监督代理商对代理协议条款的执行情况，确保合作的合规性。 任职资格 1.本科及以上学历，国际贸易、市场营销、外语等相关专业优先。 2.5 年以上海外渠道管理经验，有船艇、新能源、高端装备等相关行业经验者优先。 3.精通英语，可作为工作语言，具备其他小语种能力（如法语、西班牙语、德语等）者优先。 4.具备出色的沟通协调能力、商务谈判能力及问题解决能力。 5.拥有较强的数据分析能力，能从数据中发现问题并提出有效解决方案。 6.熟悉国际贸易流程及海外市场运作模式，了解相关国家的法律法规和文化习俗。 7.能适应长期海外出差，具备独立开展工作的能力。