助理通路行销经理

该职位来源于猎聘 主要职责： 1. 活动规划与项目设计： - 基于公司需求，制定项目促销活动总体规划，明确活动数量、形式、节奏及预算框架。 - 运用SMART原则为每项促销活动设定清晰、可衡量、有时限的核心KPI目标 - 深度分析各城市市场容量、竞争格局及渠道特性，科学决策资源（费用、物料、人力）的精准投入与分配模型。 2. 项目推进与过程管理： - 主导大型或标杆性促销项目的端到端独立执行，包括方案细化、资源协调、供应商管理及现场落地。 - 根据公司整体市场策略和品牌定位，主导策划线下的市场推广活动方案（包括但不限于消费者促销活动、渠道促销活动、渠道推广活动、展会、路演、新品上市等）。 - 负责活动方案的详细规划，包括目标设定、创意构思、执行计划、预算编制、时间表制定、资源协调（内部及外部）。 - 建立并督导区域销售团队或经销商团队的标准化作业流程，监督执行质量，确保策略在全国范围内不走样。 - 全面管理活动执行过程，确保活动按计划、高质量落地，及时解决执行中的问题。 - 建立并管理活动执行标准流程（SOP）和项目管理工具。 - 负责活动物料的跟进与管理（如宣传品、赠品、促销装等）。 - 协调销售团队、经销商、供应商及其他相关部门，确保活动顺利实施。 - 作为项目核心驱动者，高效联动沟通销售、经销商等相关利益共同体，保障项目顺利推进。 3. 数据分析、追踪与闭环优化： - 建立并维护促销活动数据监控与评估体系，实时追踪核心指标，进行成本效益分析。 - 严格运用PDCA（计划-执行-检查-处理）循环，对每项活动进行系统性复盘。深入分析成败根因，形成结构化复盘报告。 - 将复盘洞察迅速转化为可行动的优化方案，并推动在下一次活动计划中落地，实现促销策略与执行能力的持续迭代升级。 4. 活动效果评估、分析与优化： - 设定清晰、可衡量的活动KPI（关键绩效指标）。 - 建立分析数据库，费用，门店数，销量，实销数据，，促销员人数，活动形式及费用，费比等，为下一次制定计划提供相关历史数据支持 - 运用统计模型和数据分析方法，进行市场费用的预测性分析，为年度/季度预算规划提供更精准的数据支持。

• 建立并维护市场费用效能评估模型，进行多维度的归因分析 (如渠道归因、活动归因)，精准衡量不同市场举措的真实贡献。
• 设计并执行活动效果评估方案，收集、整理和分析活动数据（如销售额、客流量、参与度、品牌声量、消费者反馈等）。 - 撰写活动总结报告，量化活动效果，分析成功因素与不足，提出改进建议，为未来活动提供决策依据。 5. 流程与知识沉淀： - 提炼并优化促销活动管理的标准作业程序（SOP）、工具模板及成功案例库。 - 在团队内部分享项目管理经验与数据分析方法，提升团队整体专业水平。 6. 促销团队体系建设与管理： - 体系梳理与搭建： 负责梳理与优化全国促销员管理体系，包括招聘标准、入职培训、岗位职责、行为规范及职业发展路径。 - 考核与激励设计： 制定并迭代促销员关键绩效指标（KPI）与考核方法，设计兼顾销量目标与终端执行质量的激励方案，有效激发团队积极性。 - 标准化与效能提升： 建立促销员日常工作行为规范（SOP） 及标准化销售话术。通过数据分析、实地巡查与定期评估，诊断并提升促销团队整体效能与人效。 - 培训与赋能： 规划并推动促销员的技能培训与认证体系，提升团队在产品知识、销售技巧及客户服务方面的专业水平。 岗位要求： - 本科及以上学历，市场营销、企业管理、经济学、广告学或相关专业优先 - 5-8年以上快速消费品行业市场推广经验，至少3年独立负责省级或全国性促销项目管理的经验。有粮油、食品、饮料行业背景者显著优先。 - 具备从策略规划、资源分配到落地执行、复盘优化的完整项目操盘经验，并有可验证的业绩数据（如通过促销活动达成销售增长、市场份额提升等） - 系统性规划能力： 能基于复杂数据制定清晰策略，精通SMART目标设定及WBS（工作分解结构）等规划工具。 - 卓越的项目管理能力： 深入理解并能在工作中自觉应用PDCA、甘特图等项目管理方法论，具备出色的多项目、多线程管理能力。 - 强大的分析与洞察力： 熟练使用Excel/SPSS/Power BI等工具进行数据分析，能从数据中发现问题、定位机会，并驱动决策 - 具有一定的项目管理能力，能同时高效管理多个项目，确保按时按质按预算完成。 - 出色的策划能力和创意敏感度，能提出有效的市场活动方案。 - 优秀的沟通协调能力、谈判能力和跨部门协作能力。 - 结果导向，注重细节，具备强烈的责任心和抗压能力。 - 良好的书面和口头表达能力，能撰写专业的方案、报告和简报。 - 工具使用： 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint），熟悉项目管理软件者优先。 - 语言能力： 良好的中文沟通能力，具备一定的英文读写能力者优先。 - 其他： 认同公司文化，积极主动，学习能力强。