海外区域销售负责人（生活用纸）

该职位来源于猎聘 核心职责 一、市场战略与机会识别 1.通过实地调研、竞品分析、渠道走访，识别各市场消费场景、价格带、包装偏好及认证门槛（如FSC、FDA、本地卫生标准）。 2.评估贸易壁垒（反倾销、关税、本地化生产要求）及汇率风险，提出进入模式建议（直接出口、海外仓、本地代理、合资等）。 二、渠道开发与大客户攻坚（核心KPI） 1.独立或带领团队完成以下至少一类渠道的从0到1导入： -国际/区域连锁商超（如Woolworths、Tesco、Big C、Lotus's等） -大型批发/分销商（覆盖二级及深度分销） -B2B/定制品大客户（酒店集团、物业、餐饮连锁、商用纸巾采购商） 2.主导重大招标、定制化ODM/OEM项目谈判，推动年订单额标杆客户落地。 3.设计并执行样板市场计划，形成可复用的渠道开发SOP。 三、产品与品牌本地化 1.协同产品/研发团队，针对不同市场确定产品规格、包装设计、定价策略（如东南亚对单价敏感，澳大利亚注重环保认证）。 2.制定面向海外渠道的品牌露出方案（陈列、促销、试用装），推进海外社交媒体/线下推广。 3.收集并反馈海外消费者评价、竞品动态，驱动产品迭代。 四、供应链与订单闭环 1.与国内计划、生产、物流部门协同，确保海外订单交付时效与质量一致性（从集装箱配载到出口单证）。 2.管理海外仓或FBA库存，避免断货或滞销，优化物流成本。 任职资格 1.8年以上快消品国际贸易经验，其中至少3年负责过一个以上海外市场从0到1的开拓，且有成功案例。 2.生活用纸、卫生用品、个人护理、家庭清洁、或相关快消品类背景。 3.具备至少1-2个海外成熟渠道/大客户的可验证资源。 4.英语可作为工作语言（商务谈判、合同审阅）。 5.可接受海外派驻，每年约6-8个月国际差旅，适应时差与跨文化工作环境。 6.有海外驻在经历（如区域经理、国家经理）。 业务覆盖国家：越南、马来西亚、泰国、澳大利亚、俄罗斯。