东南亚区域销售总监

职位描述：

东南亚区域一号位——从市场蓝图到团队落地，由你执笔。

关于我们

浙江华昱欣科技有限公司是一家专注于智慧光储领域的科技公司，产品矩阵覆盖光伏逆变器、户用储能系统、工商业储能系统，致力于为全球客户提供安全、高效、智能的清洁能源解决方案。公司总部位于杭州，欧洲总部设于荷兰，业务已覆盖全球多个国家和地区。

东南亚正成为全球光储增长最快的区域之一：越南、菲律宾电价高企推动户储与自发自用需求放量，印尼群岛离网与工商业储能空间广阔，泰国、马来西亚工商业分布式市场稳步增长。公司现组建东南亚区域团队，诚聘区域销售总监。

关于岗位

全面负责东南亚区域销售业务（越南、菲律宾、印尼、泰国、马来西亚等），base杭州总部，高频出差东南亚、阶段性驻点重点市场。从0到1组建区域团队，直接向海外销售负责人汇报。团队与总部协同以中文为日常工作语言，商务场景使用英语。

岗位职责

• 制定区域战略规划、年度目标与预算，达成销售与回款指标；
• 制定国别优先级与市场进入策略，统筹重点国家业务布局与资源投放；
• 组建并带领区域团队（当地员工与中方外派），搭建组织架构与激励体系；
• 开发并管理经销商、分销商、安装商、EPC及工商业储能项目客户，搭建渠道体系；
• 主导重大项目与重点客户谈判、投标与签约，把控订单执行、回款与经营风险；
• 跟踪各国政策、电价机制、准入认证（越南MOIT/IER、泰国TISI、菲律宾BPS、印尼SNI等）、RCEP关税合规及竞品动向，定期向总部反馈；
• 组织区域展会与渠道推广活动，协同总部产品、认证、交付与售后团队保障市场落地。

任职要求

• 本科及以上学历，电气、新能源、国际贸易、市场营销等相关专业优先；
• 8年以上海外销售经验，其中3年以上东南亚/亚太区域管理经验，带过10人以上团队；
• 光伏逆变器、储能系统行业销售经验必备，熟悉户用与工商业分布式光储市场；
• 中文母语水平（与总部及区域中方团队协同的工作语言），英语可作为工作语言开展高层商务谈判；
• 有从0到1搭建区域市场或团队的成功经验，具备国别策略与预算管理能力；
• 能适应杭州base+东南亚高频出差节奏；
• 战略思维与强执行力兼备，跨文化团队管理经验丰富，结果导向、抗压能力强。