战略大客户经理

3 年作战地图，与销售共同制定度落实战略客户年度增量实施计划；分析客户采购结构、跟踪竞品动态，识别 NPI、新基地、跨事业部交叉销售机会，输出份额提升落地方案；跟进 JDA 联合开发项目，主持内部评审，组织双边技术交流，挖掘联合实验室等深度技术合作机会。 商机管理与重大项目攻坚： 挖掘集团战略客户业务机会，做好商机储备与管理，并向销售同步重大合作需求与潜在增量商机；组织平台级、年度框架、跨主体新项目全流程落地方案的评审，统筹项目层面的客户高层接待。 高层客情与客户决策链经营： 常态化开展集团战略客户走访与中高层对接，组织 VP 级高层互访、双方年度战略回顾会议；持续更新客户决策链权力地图，搭建客户战略档案，构建多层级信任合作关系。 高层会议组织与决议督办： 主导客户高层会晤、重大项目专项会议，把控对外沟通口径，督办会议关键决议落地。 顶层商务及跨主体业务协同管控： 统筹集团战略客户顶层商务，牵头组织评审签订年度框架合同；牵头跨板块、跨经营主体协同，化解研发、质量、交付及资源冲突；落实对外对接与商机分配规则，排查多头对接、内部低价竞争，规范客户合作秩序。 情报与客户档案信息管理： 及时更新 CRM 系统，维护客户全景档案；输出月度情报简报、竞品分析报告，沉淀项目案例与行业洞察。 跨主体绩效与争议处理： 统计各经营主体战略客户业务绩效与协同贡献，协调业绩归属争议，保障绩效公允落地。 二、任职要求 1.年龄30-40岁 2.学历本科及以上，高分子 / 材料 / 化工 / 电子 / 半导体 / 机械相关理工科 3.5年+

B2B 集团大客户经营管理经验；有（新能源、智能终端、半导体）方面大型集团客户深度服务经验；具备联合应用开发、长期框架协议项目实操经历。 4.熟悉下游客户业务模式与技术路线，具备 VP / 总裁级客户高层对话与互访经验，能经营"总部战略层 + 基地执行层"双线关系。 5.优秀跨部门协调影响力，能够在无直接管理权限下推动多团队协同落地复杂项目。 6.具备项目规划、情报分析、方案撰写能力，善于输出客户作战规划、竞争分析。 7.具备长期战略思维，重视客户长期战略合作价值。 8.能高频出差 / 驻场，适配客户多基地建设节奏。]]>