售后销售工程师-工业客户

该职位来源于猎聘 职位目的: 以售后市场配件销售、维保服务及设备改造升级为主要目的，通过计划性地走访公司客户，为终端用户提供设备使用状况分析，传递原厂备件及服务的价值，并提供设备维护维修改造方案，持续提升客户体验，从而不断提升售后市场的客户覆盖率及市场份额。 负责上海地区工业用户(食品饮料，冷冻冷藏，芯片半导体，医药，加工制造等) 主要职责: 1. 有效达成公司分配的维保服务，配件和改造的主要任务目标。 2. 建立和维护自己工作区域内所负责行业用户资料及机组状态的信息档案库。 3. 及时捕捉市场信息，了解市场动态，制定基于优先级的用户拜访计划，有效实现充足的项目机会报备。 4. 持续提升老客户的备件销售及利润水平，增加区域内备件市场份额。 5. 加强未产出的高潜力客户的直接拜访，提升区域内客户覆盖率。 6. 负责项目投标，制定技术方案，价格及渠道策略，制作标书，进行投标活动。 7. 按时提交销售预测，完成销售工作日汇报、周汇报、季度汇报、年度工作总结汇报。 8. 保持和维护好与同事、同行、经销商、业主甲方、总包方等行业内人员，尤其是终端用户的沟通和关系。

• 拟定和审阅销售合同条款，最大限度的保护公司利益以及业主方的合法权益。 任职要求： 知识技能和经验 1. 制冷、暖通、机械、电气及相关专业，本科及以上学历，五年以上销售工作经验。 2. 掌握所从事行业的产品结构及应用。对制冷系统了解，从事过制冷及换热设备行业者优先考虑。 3. 有动手能力和动手意愿，有设备检修维护经验者优先。 4. 对后市场的业务模式，市场情况，销售策略有一定了解，对如何开展工作有清晰的思路。 5. 有工业产品ToB销售经验，有直接面向客户销售经验者优先。 （机械行业，压缩机，主机，板换，水泵，阀门等相关行业等） 6. 掌握办公软件的基本使用(Word, Excel, PPT, PDF, etc) 能力和特质 1. 良好的沟通能力，思路清晰，逻辑条理，有亲和力 2. 勤奋，能吃苦耐劳，脚踏实地，能适应经常出差 3. 有韧性，抗压能力强，身心健康 4. 具有良好的学习意愿和学习能力 5. 积极主动，行动力强 6. 职业规划，自我追求