木器漆涂料销售总监

该职位来源于猎聘 本岗位全权负责高端工业室内木器漆中国全业务，依托百年专业木器漆技术积淀，主打高端水性、UV、PU全套木器涂装体系。核心服务木地板工厂、实木/复合木门工厂、全屋定制家居、橱柜、整木高定、板式家具等工业制造客户，是公司核心增长业务一号位，统筹全国销售团队、市场拓展、大客户开发与整体业绩落地。 岗位职责 1、全国业务战略与业绩统筹（聚焦家居木业赛道） 负责全国工业木器漆整体销售目标制定、拆解与落地，深耕木地板、木门、全屋定制、橱柜、实木家具、高定整木六大核心赛道，结合行业产能分布、环保政策趋势、竞品格局，制定差异化区域销售策略，完成年度营收、毛利、回款核心指标。 2、头部大客户开发与深度绑定（核心工作） 主攻全国中大型木地板生产企业、头部木门集团、上市定制家居企业、高端橱柜工厂、出口实木家具供应链工厂，开发高价值直客资源；对接工厂生产、采购、工艺技术团队，提供全套环保涂装解决方案，完成打样、工艺调试、量产落地，建立长期战略合作。 3、销售团队搭建与全国管理 搭建、优化全国华东、华南、华中、西南核心木业集群销售团队，统筹区域销售、技术服务团队协同工作；制定团队考核、激励与培养体系，赋能团队深耕本地家具、地板产业带，提升区域市场占有率。 4、渠道体系建设与市场拓展 结合业务特性，优化直销+优质经销商模式，重点开发木业产业带优质合作伙伴；精准对标国内外头部中高端木器漆品牌，分析竞品产品、价格、服务体系，制定针对性市场突破策略。 5、产品推广与行业资源运营 主导水性木器漆、UV固化漆、高端着色体系、封闭底漆等核心产品在家居木业赛道的场景化推广，适配高端家具、出口地板的欧盟环保标准需求；深耕家具协会、木业展会、产业带资源，提升高端木器漆品牌在国内家居行业的知名度与渗透率。 6、客户运维与风险管控 负责核心客户全生命周期运维，跟进客户工艺升级、产线迭代需求，持续挖掘复购与增量业务；严格管控销售费用、应收账款、客户信用风险，保障业务健康良性增长。 任职要求（精准赛道匹配） 1、行业经验硬性要求 8年以上工业木器漆/家具漆/地板漆行业销售经验，3年以上全国/大区销售团队管理经验；必须深耕木地板、木门、全屋定制、橱柜、实木家具赛道，熟悉家居木业工厂生产工艺、涂装流程与行业供应链。 2、产品与技术认知 精通水性、PU、UV木器漆产品特性，熟悉家具、地板、木门不同基材（实木、板式、MDF、多层复合板）的涂装工艺与痛点，具备方案型销售思维，可独立对接工厂技术工艺谈判。 3、核心客户资源能力 拥有全国头部木地板、木门、定制家居、橱柜工厂核心客户资源，熟悉国内各大木业产业带市场格局；有外资高端木器漆或国内头部中高端木器漆品牌管理经验者优先。 4、综合素质与能力 具备成熟的全国市场布局、团队搭建与渠道管理能力，目标感强，擅长大客户攻坚与长期战略合作；适应全国高频出差，具备优秀的商务谈判、团队管理与抗压能力。 5、学历与背景 本科专及以上学历，化工、材料、市场营销相关专业优先；有欧美外资工业品销售管理经验，熟悉外企合规管理体系者加分。