销售经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 销售目标与业绩达成 1) 负责指定区域内流式临床试剂的销售工作，完成公司下达的年度/季度销售任务及回款指标； 2) 制定区域销售计划和市场开拓策略，分解销售目标并确保有效落地执行。 2. 客户开发与维护 1) 负责区域内终端临床科室（检验科、中心实验室、临床科室等）的开发和维护，建立并深化与KA客户（如三甲医院检验科主任、中心实验室主任等）的良好合作关系； 2) 定期拜访客户，收集客户需求及潜在购买意向，推动日常上量工作。 3. 经销商渠道管理 1) 负责区域内经销商渠道的建立、日常管理和培训，制定经销商销售政策并监督执行； 2) 协助经销商进行终端客户的开发和维护，推动渠道销售目标的达成。 4. 合规准入与招投标 1) 负责区域内各省份集采招投标工作，包括投标文件的准备、价格的申报与审核； 2) 完成入院前期的资质文件准备、产品论证材料及招标文件的起草； 3) 确保所有销售活动符合国家医疗器械法规及临床检验的合规准入要求。 5. 市场信息与学术推广 1) 收集并分析区域内市场动态、竞争对手信息及行业政策变化（如收费政策、检验指南等），及时向上级反馈并提出合理化建议； 2) 组织和参与区域内的学术推广会议、产品技术培训及行业展会； 3) 协助市场部开展重点产品的市场推广和临床教育工作。 6. 团队协作与内部沟通 1) 与临床应用支持团队、市场部等跨部门协作，确保客户得到专业的技术支持和服务； 2) 按时提交销售报表、市场分析报告等日常工作文档。 任职要求： 1. 学历与专业

全日制大学本科及以上学历，医学检验、临床医学、生物工程、药学、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验 1) 5年以上体外诊断（IVD）行业销售经验，具备流式细胞术相关产品销售经验者优先； 2) 有临床检验仪器或试剂耗材的终端客户开发与维护经验； 3) 有经销商渠道开发和管理经验者优先。 3. 专业知识与技能 1) 熟悉流式细胞仪的原理、操作及临床应用； 2) 了解临床检验产品市场情况及行业运作特点，掌握临床医院检验科等相关销售渠道的工作流程； 3) 熟悉医疗器械及体外诊断试剂相关的法规政策、集采招投标流程及合规准入要求； 4) 具备较强的市场分析能力、客户沟通能力和商务谈判能力。 4. 综合素质 1) 具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能与客户建立长期信任关系； 2) 具有较强的执行力和自我驱动力，能够承受工作压力并适应频繁出差； 3) 具有强烈的责任心和团队合作精神，具备良好的学习能力和适应能力； 4) 踏实肯干，具有挑战精神和开拓意识。 加分项 1) 有流式细胞仪实验操作或研究背景； 2) 具有丰富的区域内IVD经销商资源及三级医院检验科/临床科室客户资源； 3) 有临床流式试剂新产品上市推广经验； 4) 有省区或大区销售团队管理经验。