商务总监

该职位来源于猎聘 一、岗位职责 1、渠道开拓与建联：基于目标客户画像，通过多渠道开拓线索并建联，扩大潜在线索池。 2、商务洽谈与促成：基于对方诉求与我方优势，通过商务沟通快速打动对方，提高商务合作成功率。 3、合作模型设计：把资源合作设计成稳定、可复制的线索、渠道或品牌资产，而非一次性关系维护。 4、投放链路优化：针对渠道与产品特点，探索适配的投放链路形态，以首转ROI为核心、续费率为次级指标。 5、ROI与闭环管理：算清楚合作的ROI、线索质量、履约成本和长期价值，明确责任边界，建立线索承接与转化闭环。 6、跨界资源整合：理解银发健康、社区、旅居、硬件、平台流量等场景，找到与公司业务真实匹配的合作切口。 7、合作评估与砍伐机制：持续判断哪些合作应加码、哪些应砍掉，形成可复制的合作SOP。 8、跨部门协同：协同产品、运营、交付、财务、法务等团队，推动合作项目落地并控制履约风险。 二、核心能力TOP3 1、合作模型化与规模化落地能力 能把资源合作变成稳定可复制的线索、渠道或品牌资产，跑通至少一个可规模化合作渠道模型，而不是只会谈关系。 2、商务拓展、洽谈与跨界资源整合能力 能基于目标客户画像多渠道开拓线索并建联；理解银发健康、社区、旅居、硬件、平台流量等场景，找到真实匹配切口；基于对方诉求与我方优势快速打动对方，提高合作成功率。 3、投放链路优化与结果导向的商务判断能力 能算清楚合作ROI、线索质量、履约成本和长期价值；能针对特定渠道与产品设计投放链路，以首转ROI为核心、续费率为次级指标，不被表面资源吸引。 三、任职要求 1、具备成熟商务合作、渠道合作、BD负责人经验，有可规模化合作渠道成功案例。 2、能证明线索、转化、收入或品牌背书结果，而非只提供资源名单或关系描述。 3、做过社区、银发、健康、文旅、硬件、平台流量、线下渠道、政企资源等至少1—2类合作场景。 4、对在线教育、银发用户、健康兴趣教育的商业模型有基本理解。 5、数据敏感，能独立搭建或优化合作ROI模型、线索质量评估和转化闭环。 6、强落地能力，能从0到1跑通小闭环，再复制放大。 7、强谈判、资源整合、项目推进和跨部门协同能力。