渠道管理负责人

该职位来源于猎聘 一、岗位定位： 专属渠道管理核心岗位，独立承接公司渠道体系搭建、代理商管理、区域渠道协同工作，解决当前无专职渠道团队、与区域销售及代理商沟通协调不畅、业务推进受制的问题。重点支撑华东区域渠道布局，协同上海大区开展市场开拓，赋能公司销售体系及外部战略合作落地。 二、核心工作职责 1. 渠道体系规划：结合IVD行业市场趋势、公司产品特性，从公司全国业务角度制定中长期渠道发展规划、招商政策、渠道管理制度，搭建标准化、可落地的渠道运营体系。 2. 代理商管理运营：负责全国代理商的筛选、准入、考核、赋能及汰换工作，统筹代理商日常管理，规范代理商销售行为，提升渠道合作质量与出货效率。 3. 跨团队协同联动：对接公司区域销售团队及一线业务团队，同步渠道资源、市场信息、产品政策，打通内部协作链路，解决渠道与终端销售的衔接痛点。 4. 区域市场支撑：重点协助上海大区经理攻坚华东市场，适配华东区域医疗市场特性，落地渠道拓展、客情维护、市场问题复盘等工作，应对区域市场竞争与业务挑战。 5.渠道数据复盘：定期统计渠道出货、代理商业绩、区域市场覆盖率等数据，复盘渠道运营问题，优化渠道策略，保障渠道业务稳步增长。 三、核心任职要求 1. 从业经验要求 具备5年及以上IVD行业直销或渠道管理相关工作经验，熟悉民营医疗器械、体外诊断行业渠道运营模式，了解经销商招商、管理、赋能全流程，有华东区域IVD渠道资源及区域市场运作经验者优先。 2. 专业能力要求 精通IVD产品基础知识、行业政策及市场行情，具备专业的渠道规划、渠道搭建、代理商管控能力；掌握渠道招商、渠道激励、渠道风险管控方法，能够独立制定渠道落地策略并推动执行。 3. 综合复合能力 具备优秀的商务谈判、沟通协调及客情维护能力，可高效对接内部各业务团队、外部代理商及医疗机构客户；拥有敏锐的市场洞察力，能够精准捕捉IVD市场动态、竞品动向及客户需求，快速调整渠道策略；具备较强的问题解决能力，可独立处理渠道合作纠纷、区域市场推广难题。 4. 职业素养要求 具备较强的目标感、执行力及团队协作意识，抗压能力强，能够适配IVD行业市场开拓节奏；工作严谨负责，具备系统化思维，可独立统筹渠道全流程工作。