渠道销售策略

该职位来源于猎聘 Position Summary / 職位概況 1、新进服务商陪跑管理：负责新进服务商全生命周期陪跑，涵盖老商退出与新商交接、新商业务爬坡指导、新商运营效果评估等全流程工作，管理新商开战资源，制定新商开战策略，保障新商平稳过渡，提升新商合同达成率。 2、转型服务商区域支持：统筹两个大区服务商4.0模式转型的开战资源，制定针对性转型支持政策；建立转型服务商业务追踪机制，定期组织转型工作复盘，推动全国服务商2028年顺利完成4.0模式转型。 3、裂变区域服务商统筹：针对服务商裂变试点及未来区域裂变需求，拉通裂变区域服务商相关政策，保障裂变区域服务商业务平稳过渡 4、流程优化与经验沉淀：结合新商陪跑与服务商转型实操经验，持续优化标准化流程，沉淀可复制的方法论，为服务商组织裂变与模式转型提供经验支持。 5、业务协同与反馈：作为业务伙伴，定期与销售团队同步服务商业务达成进展，精准传递服务商端的需求与反馈，搭建销售团队与服务商的沟通桥梁，支持服务商业务可持续发展。 Education / 教育背景 大学本科学历以上，视光专业背景优先 Experience / 經驗 1、5年以上渠道管理工作经验，了解代理商/服务商的商业运营模式，具备渠道管理、销售策略相关工作经验。 2、有视光行业服务商/渠道运营经验者优先，了解行业客户的贸易模型，熟悉渠道裂变、新商培育逻辑者为佳。 3、具备销售策略制定与资源统筹能力，能结合业务需求制定服务商转型及新商陪跑支持政策，高效协调跨部门资源推进工作。 4、具备流程标准化建设能力，能从实操中萃取经验，搭建可复制的新商陪跑、服务商转型管理体系。 5、具有良好的沟通、谈判、协调、商务处理能力及团队协作精神 Other skills /其他技能 熟练使用Office办公软件