全国重点客户经理 - 零食渠道

该职位来源于猎聘 Principal Responsibilities主要职责: Pls. write up the 5 to 12 principal responsibilities of this position in descending order of importance. 请依据重要性详细写出5-12项该岗位的主要工作职责。 1、 销售目标的规划与落地达成： ① 基于客户策略的生意规划，制定可落地的渠道经营增长方案，负责客户年度目标与销售指标的达成。 ② 结合客户特点、行业趋势、竞品布局，拆解年度、季度、月度目标，对客户整体生意结果负责。 ③ 达成销售目标的同时，对产品在客户端的市场份额、收入与利润、合同费用，渠道费用及应收账款进行管理。 2、 客户管理与谈判合作： 与客户深度合作，协助制定年度JBP（联合生意计划），签订年度贸易合同以及其他相关合同的谈判与促成。 与现有客户常态化沟通，在共赢的前提下，共同发展。 3、 费用管控与ROI优化：

① 费用管控： 统筹预算规划，费用拆解与审核，过程监管，效果复盘，核销合规。 ② 提升ROI：根据客户的各类销售数据、竞品布局等信息，并基于数据优化产品组合、营销节奏与投资，管控渠道费比，持续提升客户费用ROI。 4、 执行&数据分析复盘： ① 执行营销项目：熟悉线上线下各类玩法，结合消费场景、季节特点、客户特点执行各类活动，最大化提升销量与转化。 ② 数据复盘：建立月度、季度、年度生意复盘机制，多维分析数据，辨别客户痛点与增长机会点，提升生意份额。