售前工程师

岗位定位

该岗位独立负责售前全流程，向交付总监汇报，并与销售团队紧密协作。候选人需能够快速掌握公司的交付能力，独立完成售前方案、报价单与标书。

核心职责

• 配合销售团队独立完成客户售前全流程，包括需求理解、方案撰写、方案演示及客户答疑。

• 入职后快速熟悉公司各业务线的交付能力、产能与成本结构，独立产出有竞争力的售前方案。

• 独立制作报价单，包括成本测算与报价结构设计；完成标书及投标文件，把控响应时效与质量。

• 评估项目交付可行性，包括项目范围、资源、周期及风险，在方案中平衡客户需求与交付能力。

• 支持客户拜访与技术交流，成为销售前线的方案与技术支撑。

• 沉淀方案、报价及标书模板与知识库，形成可复用的售前资产。

任职要求（Must）

• 具备 3 年以上售前工程师、解决方案或投标方案相关经验，能够独立负责售前项目。

• 具备 BPO、IT 服务、数据服务或 AI 数据行业背景，能够快速理解交付型业务。

• 能够独立完成方案撰写、报价单与标书，而非仅套用既有模板。

• 具备成本与报价测算意识，能够将交付能力转化为商业方案。

• 英语流利，可作为工作语言，能够撰写英文方案及标书。

• 沟通表达能力强，能够在客户、销售与交付团队之间高效对齐。

加分项（Plus）

• 具备 AI 数据、大模型或具身智能数据相关售前经验。

• 具备海外客户、跨国项目的售前或投标经验。

• 曾主导大型项目的方案、报价或标书，并实现成功中标。

• 理解标注、采集与众包交付链路，能够与技术、交付团队进行深入沟通。