北区大区总监, 零售药店

该职位来源于猎聘 职位目标： 1. 该职位在线下零售渠道中持续发挥着战略作用，负责管理药店内销售的所有Wellness、OTC及Oral产品。 2. 未来几年，通过业务战略升级和团队能力提升，将迈入更高的定位，助力公司的Wellness 和OTC 品类在线下渠道中取得稳固的市场地位。 工作职责: 1. 区域销售战略规划与执行：制定并实施指定区域的销售战略和行动计划，确保销售目标的达成，并对销售业绩负责。 2. 销售团队管理：领导并管理区域内的销售团队，包括人员招聘、培训、激励和绩效评估，提升团队的整体销售能力和士气。 3. 客户关系管理：建立和维护与零售药店的长期合作关系，定期进行客户拜访和关系维护，以促进公司产品的市场渗透和客户满意度。 4. 市场分析与竞争策略：收集和分析市场数据及竞争对手信息，制定针对性的市场推广策略和销售计划，保持市场竞争力。 5. 销售数据分析：跟踪销售业绩和市场趋势，分析销售数据，提供业务报告，并根据分析结果调整销售策略和行动计划。 6. 跨部门合作：与市场营销、产品管理、客户服务等部门紧密协作，确保销售计划的顺利实施，并解决业务过程中遇到的问题。 7. 培训与支持：为销售团队提供持续的培训和支持，提升团队专业技能和产品知识，确保团队能够有效地推广公司产品。 8. 预算管理：制定并管理销售预算，确保销售活动在预算范围内进行，并实现预期的投资回报率。 9. 市场反馈收集：收集并反馈市场需求和客户意见，协助公司产品改进和市场定位调整。 申请资格 / 职位要求： 1. 学历要求：本科及以上学历，药学、市场营销、商业管理或相关专业。 2. 经验要求：至少10年以上的医药行业销售经验，其中至少5年以上的团队管理经验，有零售药店销售背景者优先。 3. 市场知识：熟悉中国零售药店市场的现状和发展趋势，具备良好的市场洞察力和分析能力。 4. 客户管理能力：优秀的客户关系管理能力，能够有效维护和拓展客户资源。 5. 沟通与谈判能力：出色的沟通技巧和谈判能力，能够与各种利益相关者进行有效的互动。 6. 领导力：具备卓越的领导力和团队协作精神，能够激励和引导团队成员达成销售目标。 7. 数据分析能力：良好的数据分析能力，能够利用数据支持决策，并优化销售策略。 8. 英语能力：良好的英语听说读写能力。 9. 适应能力：能够适应快节奏的工作环境，并在压力下保持高效工作。