销售经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、负责对应区域国家电网、地方电力公司、变电运维、检修公司、电力设计院核心客户开发与维护，深耕高压开关、GIS设备配套赛道，主打项目前期品牌技术指定、存量变电站技改改造、SF6仪表更换核心业务。 2、持续跟进国家电网智能变电站、高压电气设备新标准、新规范、数字化改造政策，捕捉行业迭代机会，同步公司产品、研发、策略优化，推动产品技术入围、标准入围。 3、独立对接电力设计院、电网业主、检修单位、总包EPC，开展技术交流、方案宣讲、试样送测、技术公关、商务谈判，完成项目指定锁定、投标跟进、合同签订及落地交付。 4、高频区域客户巡访，精准收集区域电网招投标信息、技改项目清单、存量设备更换需求、主机厂中标数据，建立区域客户大数据台账，分析市场规模、竞品动态、项目机会，定期输出市场分析报告。 5、负责区域内品牌推广、技术交流会、客户沙龙、样板项目打造，提升公司密度继电器、数字化远传仪表在区域电网、设计院的品牌渗透率。 6、根据公司年度销售指标制定区域销售计划、拓客计划、项目跟进计划，定期复盘达成情况，动态调整市场策略，完成区域业绩目标及品牌指定点位指标。 任职要求 1、大专及以上学历，市场营销、电气、电力工程、机电相关专业优先。 2、2年及以上电力高压设备销售经验，深耕国网体系，熟悉省公司、市公司、运维检修、设计院、物资招投标全流程。 3、有设计院图纸指定、项目技术入围、电网技改改造项目操盘经验优先，熟悉GIS、高压开关、SF6监测仪表、电力二次监测类产品市场优先。 4、具备成熟的区域国网、设计院、检修公司客户资源，擅长前期技术公关、标准植入、品牌锁定，具备独立拿项目、跟进全流程的能力。 5、具备优秀的商务谈判、市场洞察、信息挖掘能力，能够快速捕捉电网政策、行业新标准、新项目机会，逻辑清晰、抗压性强。 6、敬业踏实、目标感强，具备良好的团队协作意识，能独立负责区域市场开拓与存量深耕。