服务商渠道管理经理

该职位来源于猎聘 Requirements/要求 Education / 教育背景

• 本科及以上学历，工商管理、市场营销、统计学等相关专业优先 Experience / 经验
• 工作经验：8 年以上渠道管理、经销商体系管理（RTM 通路管理）经验；其中至少 3 年涉及 To B 经销网络的准入、评估或结构管理
• 体系设计：有渠道政策、准入标准、评估体系或流程制度的完整设计经验，能将业务目标转化为可落地的渠道机制、规则与管理体系（本岗位核心能力）
• 商业判断：能在信息不完全、多方诉求并存的条件下形成可执行的判断结论
• 数据分析：熟悉市场数据（GFK、尼尔森等）解读；能独立完成区域潜力、储备缺口、风险的量化分析
• 跨部门推动：较强的沟通能力，能在跨职能环境中推动协同落地，向不同层级清晰传递复杂判断并推动共识 Other Skills /其他技能
• 学习和适应力：迅速上手处理复杂高难度问题
• 沟通能力：有跟业务leader、内外部 senior stakeholder 对话的能力
• 工具能力：熟练使用 PPT、Excel（数据透视、模型搭建）工具
• 语言能力：良好的中英文沟通能力 AI & Digital Skills/AI 使用能力
• 熟练使用主流 AI 助手（Copilot、ChatGPT、Claude 等）完成策略设计、数据分析、模式识别
• 能将 AI 嵌入工作流：指标预警触发、判断报告生成、结构方案模板化、储备缺口测算 Preferred Qualifications/加分项
• 互联网、消费品行业的渠道体系管理经验
• 经销商准入、评估与结构调整流程的标准化设计经验
• 全国布局规划项目经验
• PMP 或类似项目管理认证 Main Tasks / 主要任务 岗位使命：蔡司致力于为消费者提供全生命周期眼健康解决方案。服务商网络作为连接品牌与终端门店的重要桥梁，是推动市场覆盖、业务增长与渠道发展的关键力量。随着业务规模和品类的持续扩展，渠道的长期竞争力越来越依赖于服务商网络布局、合作结构及准入机制的持续优化。 这是一个"定标准、做判断、推落地"的策略岗位。你将负责：
• 持续优化全国服务商网络布局与合作结构，确保渠道覆盖质量与长期增长能力
• 建立覆盖各品类的准入体系，确保蔡司在当地找到合适的合作伙伴
• 从渠道结构视角评估品类与服务商的匹配关系，支撑第二曲线品类落地 主要职责 A. 服务商网络规划与管理 A1. 服务商网络布局规划 负责服务商区域布局及覆盖规划，明确镜片及第二曲线品类在各区域的渠道承载关系，确保渠道资源与市场潜力相匹配。 A2. 合作底线标准与关系变更机制 负责制定服务商合作底线标准与调整机制，明确判定口径与处理流程，确保合作关系有序变更。 A3. 合作关系评估与调整决策 负责服务商合作关系评估，输出合作调整、退出与承接方案，推动相关机制标准化与规范化管理。 B. 服务商准入与拓展 B1. 准入标准与授权规则 负责建立各品类服务商画像及准入标准与授权规则，确保引入匹配的合作伙伴。 B2. 服务商识别与评估 负责潜在合作伙伴识别、评估与筛选，建立长期合作伙伴储备。 B3. 合作拓展与接入支持 负责合作拓展工具开发及新合作伙伴接入支持。