风电行业大客户销售

该职位来源于猎聘 主要职责： 一、 战略规划与市场洞察

• 行业战略制定： 深入分析所负责行业的市场规模、发展趋势、政策法规、竞争格局，制定清晰的行业进入或扩张战略，设定可衡量的业务目标（如市场份额、销售收入、客户数量）。
• 客户画像与细分： 定义该行业内的目标客户画像，对客户进行分层管理（如头部灯塔客户、高增长潜力客户等），确定不同层级的销售策略。
• 竞争分析： 持续监控主要竞争对手在该行业的动态、产品策略和定价，并制定有效的竞争应对方案。
• 需求挖掘与反馈： 成为公司与行业市场之间的“桥梁”，将一线的客户痛点、业务需求反馈给产品、研发和市场部门，驱动内部产品与解决方案的优化迭代。 二、 销售管理与业务拓展
• 销售目标达成： 对所在行业的整体销售业绩（销售额、利润率、回款等）负责，领导或协调销售团队完成指标。
• 关键商机挖掘： 并非仅仅跟进现有线索，而要主动通过行业活动、高层拜访、生态合作等方式，挖掘和创造大型、战略性的销售机会。
• 复杂销售推进： 主导或指导团队完成涉及多个决策部门、周期长、金额高的复杂销售项目，管理销售全流程（从线索到回款）。
• 大客户关系管理： 建立并维护与行业头部客户、关键意见者（KOL）的高层战略关系，提升客户忠诚度，确保客户成功。 三、 解决方案与价值传递
• 行业解决方案打造： 将公司的通用产品/服务，与行业特定场景和业务流程相结合，包装成具有针对性的 “行业解决方案” 。
• 专业化价值呈现： 能够用目标行业的“语言”与客户沟通，深刻理解其业务痛点，并能清晰阐述解决方案如何为其带来业务价值（如提升效率、降低成本、促进创新），而非仅仅介绍产品功能。
• 内容与赋能： 主导或参与制作行业白皮书、成功案例、解决方案PPT等销售工具。同时，负责对内（销售团队、渠道伙伴）进行行业知识和销售方法的赋能培训。 四、 生态建设与内部协同
• 合作伙伴生态： 在行业内寻找并管理关键的合作伙伴，建立互利共赢的生态系统，借助伙伴力量共同开拓市场。
• 内部协同作战： 作为“行业专家”，需要高效协调公司内部资源，包括技术支持、产品、市场、交付实施、客户成功等多个团队，形成以客户为中心的协同作战模式。
• 品牌与市场活动： 与市场部门合作，策划和执行行业研讨会、高峰论坛、案例分享会等市场活动，提升公司在目标行业的品牌影响力和思想领导力。 岗位要求 -学历要求：本科及以上学历，电子工程，电气自动化等工科专业 -工作经验：国际企业或国内大型企业工作经历，5年以上大客户销售经验，风电行业经验优先
• 深度行业知识： 对所负责行业的业务流程、术语、挑战和未来趋势有深刻理解。 -战略思维与商业敏锐度： 能够从宏观角度思考，制定并执行商业战略。 -高阶销售与谈判能力： 擅长复杂销售、高层对话和大型项目谈判。 -解决方案销售能力： 超越产品销售，具备为客户构建整体解决方案的能力。 -领导力与影响力： 能够领导虚拟团队、影响合作伙伴，并在公司内部推动跨部门协作。 -出色的沟通与演讲能力： 能够向不同层级的受众（从技术人员到CXO）清晰传递价值。