市场与战略客户总监

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 市场战略与产品落地：结合行业趋势与公司产品优势，制定国内市场拓展策略、年度市场计划及重点区域布局方案；开展市场调研与竞品分析，提炼产品临床差异化价值，输出商业化落地策略，参与新产品上市及全生命周期优化。 2. 战略大客户销售转化：负责医院、科研机构等核心客户的开发与维护；独立跟进项目全流程，完成年度销售业绩指标。 3. 学术与市场推广：搭建市场推广体系，策划学术会议、科室沙龙、行业展会等各类推广活动；维护领域核心专家资源，推进临床验证、标杆案例、示范中心及学术研究落地；优化销售工具、产品资料、临床案例及培训体系，赋能团队及渠道提升专业销售能力。 4. 渠道生态管理：根据各区域市场特点，拓展、评估并管理代理商及合作伙伴，搭建规范的渠道准入、价格管控、考核及运维体系，规避区域市场冲突；推进跨行业生态合作，落地联合解决方案及合作项目。 5. 跨部门协同管理：联动研发、产品、售后、交付等团队，保障项目落地、验收及售后问题闭环；定期复盘销售数据、项目转化效率，动态优化市场及销售策略。 任职要求 1. 本科及以上学历，临床医学、检验医学、生物医学工程、生物技术、生物信息学等医学、生物相关专业优先。 2. 8年以上医疗器械、IVD、分子诊断、基因测序、精准医疗行业从业经验，含3年以上市场销售一体化、战略大客户开发管理经验。 3. 熟悉NGS测序、病原检测、感染疾病检测、临床实验室业务，有测序仪器、检测试剂、医疗软件及整体解决方案销售经验者优先。 4. 熟悉医院采购、招投标及项目决策流程，可精准对接医院各科室及院级决策人员，具备独立开发三甲医院大客户、落地标杆项目的能力。 5. 具备优秀的方案销售、商务谈判、项目管理、学术宣讲及跨部门协调能力，擅长将技术产品转化为可落地的临床解决方案。 6. 目标感、执行力强，抗压能力优异，可接受高频国内出差。