机器人行业开发经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： VA机器人业务拓展 1. 围绕工业机器人、协作机器人、人形机器人等方向，制定行业客户开发策略，配合区域销售完成新客户开发、项目跟进、技术交流及订单落地。 2. 负责在该领域内，进行Schmalz真空自动化产品、应用、品牌形象的推广、业务和客户拓展工作； 3. 持续跟踪机器人行业政策、技术趋势、应用场景变化及竞争对手动态，收集客户需求、竞品信息、价格策略和市场机会，为公司产品优化、定价策略和行业拓展提供决策依据。 4. 建立并维护机器人行业重点客户关系，定期拜访客户技术、采购、研发及管理层，挖掘二次采购、项目扩容和长期合作机会，提升客户粘性和复购率。 5. 对接德国电池行业开发经理，同步机器人行业业务信息，协同开展跨境客户拓展、项目合作及行业资源对接； 6. 联动公司内部研发、生产、质量、售后等部门，确保项目技术方案、交付周期、产品质量和售后服务满足客户要求，推动项目保质保量交付。 7. 根据需要参与机器人行业展会、技术交流会、客户研讨会、样板项目参观等活动，提升公司在机器人行业的品牌曝光度和专业影响力。 8. 执行年度发展计划，确保机器人业务板块销售额、利润指标的达成，提升板块业务盈利水平。 任职要求 1. 学历要求：本科及以上学历，本科及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化、材料、电子、机器人、市场营销等相关专业优先 2. 工作背景与经验：  8年以上工业自动化产品尤其是零部件产品的销售、行业开发工作经验，且具有扎实的业绩表现；  5年以上机器人业务领域内自动化产品业务开发、市场拓展或大客户销售相关工作经验；  了解工业机器人、服务机器人、特种机器人或自动化产线的基本应用场景；能够理解客户工艺需求，并将真空元器件产品与客户应用场景有效结合。  具有机器人领域优质行业资源、客户资源储备，熟悉产业链上下游合作生态为佳； 3. 专业技能：  具备优秀的商务谈判、客户拓展与项目全流程运作能力；  具备市场分析、行业研判能力，能精准把握客户需求与市场趋势；  目标导向强，学习能力强，能够快速掌握真空元器件产品知识及机器人行业应用；  具备良好的跨部门、跨区域团队协作能力；  具备良好的抗压能力和自我驱动力，能适应出差及快节奏业务推进；  熟练使用CRM系统及各类办公软件；  具备良好的英文沟通能力，可顺畅完成与外籍人员日常沟通、业务协作；