国际销售（中东非）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 独立负责指定中东及非洲重点国家的销售和市场开发，完成年度销售目标及业务增长目标。 2. 开发、筛选和管理当地经销商及合作伙伴，对代理商的市场覆盖、销售能力、产品组合、团队、医院资源及业务潜力进行综合评估。 3. 推动现有经销商业务增长，包括新产品导入、销售预测及库存管理、销售目标管理、招投标机会开发、重点医院开发及终端销售跟进。 4. 负责重点客户和项目的商务谈判，包括价格、年度销售目标、独家合作、付款条件、注册准入、招投标支持及市场投入等。 5. 深入研究所负责国家的市场容量、竞争格局、价格体系、招投标、注册准入及医院采购模式，并制定相应销售策略。 6. 定期拜访经销商、重点医院、医生及KOL，建立终端市场联系，推动产品临床使用和品牌影响力提升。 7. 参与当地专业学术会议、行业展会、医生培训及窗口医院建设。 8. 负责重点招投标、大型医院项目及战略客户项目推进，协调内部市场、产品、注册、研发、临床培训及售后团队完成项目落地。 9. 负责或深度参与中东非区域手术机器人市场开发及重点项目推进，包括目标经销商、医院、医生及关键意见开发，需求确认、产品演示及临床培训协调、商务方案、价格谈判、内部资源协调及项目落地，并持续跟进装机后的临床使用和业务拓展机会。 10. 定期输出负责国家的销售机会清单、销售预测、重点项 目及手术机器人项目进展和市场分析，为区域业务决策提供支持。 岗位要求： 1. 本科及以上学历。 2. 5年以上医疗器械、医疗设备或相关医疗行业海外销售经验优先。 3. 有中东、非洲市场实际销售经验，熟悉经销商模式、医院渠道或招投标业务。 4. 具备较强的独立客户开发和市场开拓能力，有从0到1开发经销商或重点市场的成功经验。 5. 能够独立进行经销商筛选、商务谈判、年度目标管理及渠道绩效管理。 6. 英语能够作为日常工作语言，可以独立完成商务谈判、客户拜访、会议及专业产品介绍。 7. 具备较强的跨文化沟通能力、商业判断能力和长期项目推进能力。 8. 能接受频繁海外出差并长期常驻中东区域，优先考虑沙特阿拉伯、阿联酋等重点市场常驻。