导购负责人

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 团队管理

• 负责导购团队的组建、培训、考核及日常管理，制定团队工作规范与流程。
• 定期组织导购技能培训，提升团队产品知识、销售技巧及服务意识。
• 销售目标达成
• 根据公司战略分解销售目标，制定区域/门店销售计划并监督执行。
• 分析销售数据，优化促销策略，确保完成月度、季度、年度销售指标。
• 渠道运营与维护
• 负责商超、便利店、母婴店等终端渠道的客情维护，提升产品陈列及动销效率。
• 协调解决渠道问题（如库存、配送、退换货），保障终端销售顺畅。
• 市场分析与竞品监测
• 收集并分析市场动态、消费者需求及竞品信息，提供策略调整建议。
• 监测终端价格体系，维护品牌形象，防止窜货及低价倾销。
• 活动策划与执行
• 策划并落地新品推广、节假日促销等终端活动，提升品牌曝光与转化率。
• 评估活动效果，优化资源投入，提高ROI。

任职要求

• 教育背景
• 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先。
• 工作经验
• 3年以上快消品行业（乳饮、食品等）导购管理或终端销售经验，有团队管理经验者优先。
• 核心能力
• 熟悉乳饮行业市场特点及渠道运作模式，具备敏锐的市场洞察力。
• 优秀的沟通协调能力，能高效对接经销商、门店及内部团队。
• 熟练使用Excel、PPT等工具进行数据分析与汇报。
• 其他要求
• 适应高频次终端巡店及短期出差，抗压能力强。
• 具备较强的责任心和结果导向意识。