市场高级经理/总监

该职位来源于猎聘 1. 市场战略执行与行业落地 1.协助高级市场经理制定并执行针对消费电子、半导体、汽车/机器人、光学四大目标行业的中国区市场营销计划。 2.根据公司“设备销售+代加工服务”的双业务模式，分别设计差异化的市场进入策略、客户沟通重点及营销物料。 3.将全球技术优势（如耐磨、减摩、光学膜层等）转化为面向不同行业的本地化价值主张和传播内容。 2. 行业市场调研与增长点挖掘 1.针对四大行业，定期进行市场规模、技术趋势、客户痛点、竞争格局及供应链动态的调研分析。 2.重点识别各行业中真空镀膜设备采购决策链与代加工外协需求的关键驱动因素。 3.协助识别高潜细分场景（如：车载光学镜头镀膜、半导体零部件涂层、机器人关节耐磨涂层、消费电子外观/功能膜）。 4.输出面向销售团队和业务单元的行业简报、客户画像、竞品分析及定价建议。 3. 品牌传播与行业影响力 1.策划并执行面向目标行业的技术内容营销，包括：行业应用案例、白皮书、技术解读文章、客户成功故事。 2.组织或参与关键行业展会、技术论坛、客户开放日等活动（如：SEMICON、AUTOMOTIVE WEEK、光博会、消费电子结构件会议）。 3.建立并维护与行业协会、专业媒体、科研机构的合作关系，提升公司在真空镀膜领域的技术品牌声誉。 4. 营销赋能与客户开发支持 1.针对两类业务分别设计营销路径： 设备业务：支持大客户销售团队开展定向邀约、技术研讨会、工厂参观等ABM活动； 2.代加工业务：策划区域性打样推广、样品展示、试制合作等低成本获客活动。 3.运营数字营销渠道（微信、百度、行业垂直平台），为不同行业引流并产出高质量销售线索。 4.使用HubSpot或Dynamics 365进行线索跟踪、活动ROI评估及客户互动数据管理。 5. 跨部门协作与项目执行 1.与销售、技术、生产、客服部门协作，确保市场活动与设备交付周期、代工产能安排相匹配。 2.按“70/30模式”执行：70%聚焦集团统一市场优先事项，30%响应各业务单元或行业的专项需求。 3.作为中国市场与总部之间的项目执行对接人，推进跨国产品发布会、技术资料本地化等协作事务。 6. 预算与绩效执行 1.负责所辖行业/项目的市场活动预算编制与执行控制。 2.跟踪并达成KPIs：行业线索数量与转化率、展会/活动的客户触达数、品牌内容互动量、代加工业务咨询量等。 任职资格 1.10年以上B2B工业品/高端制造领域市场经理经验。 2，必须至少在以下两个及以上行业中担任过市场经理或同类岗位： 消费电子（结构件、外观件、功能性镀膜相关） 半导体（设备零部件、芯片封装、引线框架等镀膜相关） 汽车/机器人（传动部件、传感器、执行器、光学传感器等涂层应用） 光学（镜头、滤光片、AR/VR光学元件等镀膜应用） 有真空镀膜、表面处理、PVD/PECVD/CVD设备、精密涂层服务行业经验者优先。 2. 营销能力 1.能够独立制定面向特定行业的市场进入计划、内容营销方案及展会活动方案。 2.熟悉B2B长决策周期客户的营销特点，有线索培育、技术型内容策划经验。 3.具备良好的数据分析能力，能通过展会/线上渠道数据优化营销动作。 3. 工具与生态 熟悉国际营销工具（HubSpot、Dynamics 365等）及中国数字生态（微信生态、百度SEM/SEO、行业B2B平台如1688工业品、慕尼黑电子展等）。 4. 软性能力 1.中英文读写流利，能撰写中英文技术案例、新闻稿或产品资料。 2.具备跨部门协调能力，能与技术、销售团队高效沟通。 3.自驱力强，能在未完全标准化的流程中主动建规范、推落地。