海外商业化负责人

【岗位职责】

1. 战略制定

深⼊分析重点海外国家/区域市场，制定符合本地化需求的商业化战略；

设计区域化的定价模型、营销⽅案及增⻓路径；

对ARR（年度经常性收⼊）及⽤户新增⽬标负责；

定期输出市场洞察报告，为管理层决策提供依据；

2. 营收增⻓与转化

主导⽤户新增、⽤户免费到付费（Freemium to Paid）的整个转化漏⽃优化通过A/B测试、⽤户体验优化、精准营销等⼿段，持续提升付费⽤户转化率优化⽤户⽣命周期价值（LTV），降低⽤户获取成本（CAC）；

建⽴并优化会员体系，提升续费率和⽤户留存。

3. 营销与增⻓

与增⻓营销团队紧密合作，规划并执⾏⾼效的线上⽤户获取（User Acquisition）策略；

制定并执⾏⽤户留存（Retention）策略，提升⽤户活跃度和粘性；

渠道包括但不限于SEO/ASO、付费⼴告、内容营销、社交媒体营销、KOL合作等；

确保投⼊产出⽐（ROI）最⼤化，持续优化营销预算分配；

4. 产品与市场协同

与国际产品团队协作，将海外市场的⽤户反馈和商业化需求转化为产品需求；

推动产品功能迭代和本地化创新，以更好地满⾜市场需求；

参与AI功能的海外本地化规划，推动AI商业化落地；

协调总部资源，确保本地化需求优先级和交付质量；

5. 数据分析与洞察

建⽴和完善数据监控体系，覆盖⽤户⾏为、付费数据及市场趋势；

深度分析核⼼指标，基于数据洞察做出快速、有效的商业决策；

定期向管理层汇报核⼼业绩指标（KPI）和增⻓进展建⽴数据驱动的运营⽂化，赋能团队数据能⼒；

6. 合作伙伴⽣态

探索并建⽴与本地渠道商、分销商的合作关系；

拓展ISV（独⽴软件开发商）及战略伙伴，建⽴⽣态合作；

探索新的⽤户获取和收⼊来源，如预装合作、企业渠道等；

参与⾏业活动和展会，提升WPS在海外市场的品牌影响⼒；

【任职要求】

1.学历：本科及以上学历

2.经验：8年以上软件/SaaS⾏业商业化、增⻓运营或产品营销经验，⾄少5年以上负责海外市场的成功经验，其中2年以上东南

亚、欧洲或美洲市场经验。

3.语⾔：优秀的中英⽂双语沟通能⼒，能作为⼯作语⾔

4.营销与增⻓技巧：对数字营销、⽤户获取、转化率优化（CRO）等领域有丰富的实战经验；熟悉海外主流营销渠道（Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads等）。

5.商业敏锐度：对市场趋势、竞争格局和⽤户⼼理有敏锐的洞察⼒