销售工程师

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 市场拓客与客户开发：聚焦3C电子、汽车零部件、五金塑胶、医药包装等视觉检测刚需行业，挖掘潜在客户需求，拓展新客户资源，建立稳定的客户合作体系；负责区域市场调研、竞品分析，制定针对性拓客策略，完成公司下达的销售业绩指标；40% 2. 项目跟进与商务谈判：对接客户全流程需求，深度沟通视觉系统软件、智能相机、非标自动化设备、视觉检测装备等产品及解决方案，讲解产品优势、技术亮点与落地价值；主导商务谈判、报价、合同签订、回款跟进等全流程工作，把控项目风险，保障订单顺利落地；20% 3. 客户维护与关系深耕：维护老客户关系，定期回访客户、收集反馈，解决客户合作过程中的基础问题，提升客户满意度与复购率；挖掘老客户二次需求、转介绍资源，拓展长期战略合作客户；10% 4. 项目协同与信息同步：联动售前、技术团队，同步客户需求、项目进度，协助完成方案对接、现场勘测、样机测试等前期工作；跟进订单交付、安装调试、验收全流程，确保项目按时落地，做好客户售后衔接；10% 5. 数据整理与汇报：按时提交销售日报、周报、月报，整理客户档案、项目台账，及时反馈市场动态、客户需求及竞品信息，为公司产品优化、市场策略调整提供依据。10% 任职资格 1. 本科以上学历，市场营销、自动化、机电一体化、机器视觉相关专业优先，有1-3年工业自动化、视觉检测、智能制造行业销售经验者优先； 2. 熟悉机器视觉、非标自动化、工业检测设备行业，了解视觉系统软件、智能相机等产品特性，有相关行业客户资源（制造类企业、集成商）者优先； 3. 具备较强的商务谈判能力、沟通表达能力与客户洞察力，目标感强，抗压能力出色，能适应出差（省内及周边省市）； 4. 具备丰富的行业大客户资源（如半导体设备商、汽车主机厂、大型 3C 制造企业），有成功的大额订单成交案例； 5. 做事踏实靠谱、执行力强，有初创团队拼搏意识，愿意与公司共同成长；熟练使用办公软件，具备基础的方案解读、报价制作能力； 6. 热爱销售工作，有强烈的业绩进取心，善于挖掘客户需求，具备良好的团队协作精神