整车热管理大客户经理

该职位来源于猎聘 工作职责： 1.整车大客户开发与维护，负责国内自主、合资、新势力乘用车主机厂大客户开发与深度维护，覆盖整车热管理系统及关键零部件（HVAC，高压水加热器，剂侧模块与水侧模块等）业务；承接年度热管理系统销售、新项目定点、平台配套指标。

• 整车热管理方案销售，对接客户热管理研发、采购、项目团队，针对整车续航、低温制热、多温区座舱等系统及零部件需求，协同技术团队向客户提供解决方案；完成技术交流、方案宣讲、及报价与商务谈判对接。
• 新项目全周期跟进，统筹客户新项目立项、对标、样件试制、台架/整车测试、OTS、PPAP、SOP量产全流程；联动三电中国研发中心、各地生产基地协调产能、交期、成本优化，推动平台化、多车型同步定点。
• 市场与行业洞察，跟踪新能源汽车行业政策、热泵技术路线、一体化热管理发展趋势；收集竞品（HVAC、水加热器等）信息，输出市场分析报告，支撑公司产品迭代与定价策略。
• 客户关系与回款管理，维护主机厂关系，定期开展客户拜访；管控订单交付、对账、回款，压降应收账款；深挖客户换代车型、改款车型增量订单。 任职要求： 1.学历专业：本科及以上学历，车辆工程、热能动力、机械、市场营销等专业优先； 2.行业经验：3年以上乘用车主机厂零部件大客户销售经验，熟悉新能源整车空调、热管理系统配套业务；
• 技术基础：掌握基础热管理专业知识，熟悉热泵系统、电池冷却回路、高低温散热、冷媒介质（R134a、R744、R290 等）、核心零部件功能，可独立完成基础技术沟通，无需技术全程陪同对接客户研发； 有各大主机厂研发工作经历者优先； 4.商务能力：精通整车零部件招投标、定点定价、项目成本谈判，具备独立商务谈判及项目统筹能力；
• 综合要求：能接受全国出差，目标导向、抗压能力强，跨部门统筹协调能力优秀；为人诚信，具备项目跟进闭环思维，重视客户口碑与公司品牌形象； 6.语言能力：英语或日语可作为工作语言者优先。