大客户经理

该职位来源于猎聘 该职位的主要工作重点是在指定的行业细分领域内实施业务战略，通过挖掘新项目机会，与原始设备制造商（OEM）、相关行业供应商、顾问、代理机构以及行业潮流的公司密切合作来实现。利用该职位的自主性在行业内发展新关系，拓展我们的业务及产品组合，从而实现盈利和收入增长。 关键绩效领域： 项目经理需向销售经理汇报工作，负责处理指定行业细分领域（石油与天然气、食品与饮料、卫生、电子、航空航天、电动汽车、建筑）内的完整项目，推广并销售各类硬质及超硬材料（硬质合金、金刚石和立方氮化硼）。 主要职责： 与相关行业供应商、顾问、代理机构以及设备制造商建立并维护关系，并在这些项目中展开合作。 了解终端客户的需求并寻找业务机会。 在行业内开展社交活动，及时了解最新趋势和不断发展的技术创新。 在项目阶段引入海伯利安的产品系列以获得竞争优势。 根据项目需求提供定制化和增值解决方案，并向所有利益相关者进行技术展示。 与内部团队协调，在承诺的时间范围内执行项目订单，并就所提出的方案进行商务讨论和谈判。 提交项目状态和销售活动报告，定期更新客户关系管理系统（CRM），维护销售渠道。 及时掌握海伯利安产品的最新知识。 遵守海伯利安的所有政策和流程。 任职资格：要成功胜任这份工作，个人必须具备技术悟性、良好的人际交往能力、项目管理能力，能够与不同层级的人员进行沟通，并且要有在一个不断发展壮大的团队中学习和工作的意愿。 教育背景和 / 或工作经验： 必须具备 4 至 7 年企业技术销售经验或相关行业经验。 有流程制造或工具制造行业的知识或工作经验者更佳，例如工具制造、卫浴产品制造、工艺工程、硬质合金 / 立方氮化硼 / 金刚石工具制造，但这并非必需条件。 工程学背景，机械或材料技术背景将备受青睐。 致力于通过 “价值销售” 提高客户的生产效率。 读写能力和计算机技能是必备的。 需持有有效的驾驶执照。 要求母语为当地语言且具备较强的英语能力。 差旅： 出差比例高达 75%。 海伯利安材料科技公司履行该职位标准所需的核心能力： 团队合作：与他人建立联系以构建信任、分享想法并完成工作。 岗位知识：寻求信息，审慎评估信息，运用知识并解决问题。 清晰沟通：倾听他人意见，简洁地分享信息，并且乐于接受他人的想法和观点。 适应能力：认识到变革至关重要，为变革设定目标，并有针对性的调整以使其工作与既定愿景相符。 责任心：对自己和他人的工作表现负责。 激励他人：通过愿景、信心、挑战和认可来激励他人。 为我提供一份详细的项目经理岗位要求 推荐一些与项目经理岗位相关的培训课程 分享一些成功的项目经理的案例 上述内容旨在描述被分配到该职位的人员所从事工作的一般性质和工作层面。它们并非旨在详尽无遗地列出此类人员所需承担的所有责任、义务、知识、技能以及能力。可做出合理的调整安排，以便让残疾人员能够履行职责。我司保留根据业务需要变更职位描述的权利。