大客户销售（体育赛事款待）

该职位来源于猎聘 【大客户销售负责人｜体育款待与高端赛事体验】 汇报对象：CEO base地点：不限（北京/成都/深圳/上海，公司总部在成都） 薪资范围：10-30K薪资可谈（具体面议） 【岗位简介】 负责国际top赛事官方体育款待产品、高端观赛体验方案的B端销售工作。售卖产品并非普通赛事门票，而是定制化赛事VIP款待体验，用于企业客户商务招待、客户维系、员工激励等场景。客户包含B端企业直客、渠道合作伙伴以及公司存量大客户。 【岗位职责】 1、B端企业客户开发与全流程销售 ①主动挖掘B端目标客户，识别关键决策人，通过拜访、行业活动、转介绍等方式开拓商机； ②挖掘客户采购需求、预算与采购周期，匹配赛事款待产品； ③独立负责线索对接、方案沟通、商务谈判、合同签约及回款全流程，对销售业绩与回款结果负责。 ④目标客户涵盖金融机构、银行、奢侈品、汽车、地产、科技企业等高净值企业。 2、渠道体系从零搭建与管理 ①开发活动公关公司、私人会员俱乐部、商学院、企业福利服务商等渠道合作伙伴，触达关键客户； ②搭建渠道合作机制，输出产品资料与销售支持，赋能渠道完成体育款待产品推广； ③跟踪渠道订单及回款，持续维护合作关系，搭建稳定可持续的分销网络。 3、存量大客户线索跟进与商机挖掘 承接公司提供的大客户及体育营销线索，独立对接客户，梳理商务需求；协同内部团队落地体育营销合作，挖掘赛事款待、高端商务体验采购机会。 4、销售体系搭建与跨部门协同 ①结合赛事排期、产品库存、客户采购周期制定销售计划； ②搭建客户、渠道、商机台账，管理商机阶段与跟进计划； ③联动产品、运营、交付团队，保障客户承诺落地； ④复盘成交及丢单原因，持续优化产品策略与销售打法。 【任职资格】 1、优先3年及以上B端企业销售、商务拓展或渠道开发经验，可完整阐述客户开发、商务谈判、成交回款项目案例。 2、可独立完成全流程销售工作，具备需求挖掘、方案呈现、商务谈判、客户关系管理能力，能够推动客户完成采购决策。 3、品行端正，诚信正直。如实同步商机、订单、回款信息；不夸大产品权益，不做出无法兑现的承诺，妥善保管客户商业信息。 4、自驱力强，具备市场开拓意愿。能够主动开发客户，独立应对客户拒绝，自主规划客户跟进节奏，不等线索分配。 5、学习能力强，愿意持续学习赛事产品、行业知识，接纳反馈并优化销售方式。 6、优秀多任务管理能力与团队协作意识，注重细节；可接受赛事相关出差安排。 加分项：拥有体育营销、高端礼宾、企业活动、奢侈品/金融B端客户资源优先；不强制要求体育行业背景，我们更看重客户开拓能力、成交能力与职业信用。 【人才理念】 我们不只看重过往行业履历与客户资源，更看重诚信正直、自驱力与学习力等底层特质。优秀的底层能力可以迁移，公司支持具备核心素质的人才0-1成长，而有相关行业资源与经验属于加分项； 我们相信，多元化与包容性的团队能够带来更多创新和价值。即使您并不完全符合职位描述中的所有要求，只要您对该岗位充满热情，并具备相关潜力，我们也非常欢迎您加入嘉诚经纬~ 【我们提供】 1、差异化产品资源：面向国内外top赛事，销售官方高端赛事款待方案，产品竞争力强； 2、业务资源支持：公司拥有成熟国际体育IP资源、存量大客户线索与赛事运营经验，为业务开拓赋能； 3、业务成长空间：深度参与业务从0到1搭建，搭建B端客户与渠道销售体系； 4、全球业务视野：有机会参与国际赛事项目，赴赛事现场开展工作； 5、扁平化管理：直接汇报创始人，决策链路短，优质想法可快速落地。 【公司介绍】 嘉诚经纬（JCGC）专注于国际体育营销、文化传播与高端款待，由香港中华传播控股。我们与国际奥委会（IOC）、全球赛事及各大俱乐部与国家队保持长期合作，帮助全球体育IP进入中国，也帮助中国品牌走向世界。 从世界杯、网球大满贯、F1、ITTF/WTT到国家队合作，从国际体育IP商业开发、品牌赞助谈判，到全球整合营销、赛事体验与VIP款待，我们不只“买赞助”，更致力于把体育变成品牌增长、文化连接与商业创新的长期资产。 同时我们也是一家宠物友好的公司，如果你热爱体育、文化与全球化商业，愿意和一群有理想、懂国际规则、敢于创造的人一起，参与中国体育产业的下一阶段发展——我们和司猫一起期待您的加入！ 【其他信息】 社保公积金：五险一金 作息时间：周一至周五（9:30-17:30），周末双休