重点客户经理

饮料

捷成饮料在大中华地区跨足不同饮料类别的业务，致力于成为“卓越品质”的代名词。捷成啤酒专注于优质及特级啤酒市场，旗下分销产品包括自有品牌蓝妹啤酒及一系列世界知名优质啤酒品牌。捷成洋酒现已发展成为大中华区域内领先的代理与经销商之一，产品组合多元化，包括优质葡萄酒、日本清酒以及天然矿泉水。

工作目的

职责

• 负责重点客户（主要为连锁商超渠道）的开发和运作，实现销售业绩的持续增长；
• 负责达成管理层为所管理渠道所设定的业绩目标（包括销量、营业额、平均售价等不同维度的目标）；通过明确市场及销售策略，制定月度、季度、年度销售计划，切实可行的执行方案，从而实现预期目标及收支预算；
• 协助销售总监制定渠道年度生意目标，及时复盘并提出改善计划；
• 管理并维护与现有客户之间的良好合作关系，开发新的客户，从而进一步渗透市场，提高产品市场占有率和销量；
• 负责年度合同的谈判和签署；
• 根据区域及渠道的消费特点，策划有效的消费者促销活动，从而最大限度地提高售卖速度和销量，从竞争对手手中夺取市场份额
• 管理渠道内各项费用的使用，确保精准投入，符合预算（如：合同费、条码费、海报费，促销费，陈列费，等等）
• 渠道系统常规管理，包括产品卖进、开关条码、品项、陈列，促销等等；
• 保持公司旗下产品价格的稳定；
• 根据公司要求，对应收账款加强管理和风险控制；
• 实时关注行业、消费者趋势，洞察零售渠道品类发展趋势，及时调整渠道策略；
• 每周/每月向管理层提交相关销售报告，保证报告提交的准时性，正确性和真实
• 为下属树立正面积极的榜样，分享经验，提供指导，设定关键绩效指标，与下属一起达成设定的销售及业务目标；

要求

Experience

• 至少10年及以上快消品行业销售经验，具备直营（及或经销商模式）连锁商超渠道管理的经验（有软饮料/植物奶/或其他饮料行业销售经验者优先）
• 具备独立开展工作的能力，达到“工作闭环“。

Skills

• 积极、自信、具备良好的职业道德
• 具备较强的沟通/表达能力
• 具备有效的谈判技巧，能够准确判断出谈判中各个利益相关者的诉求，进而有效地制定出相应的谈判方案和条件，以达到在谈判中各方都能取得一致的满意结果。"

Education

• 本科及本科以上学历

成就成功

历经百年商海磨砺，捷成的成功始终源于我们对合作伙伴、社会团体，以及我们最宝贵的财富 —— 捷成员工的忠实承诺。

我们为每一位追求卓越的员工提供职业发展的良机，让他们与全球高端品牌合作创造机遇，同时在多元化的工作环境里持续成长和得到发展机遇。

在这里，成就成功。