地区销售经理 - 数据中心

工作职责:

职位目的:

引领数据中心行业市场发展，成为该行业的专家型销售，执行公司的销售计划，完成公司设定的销售目标。

主要职责：

• 确保所在区域的数据中心行业销售目标的实现，负责区域主要为南区
• 负责数据中心行业的拓展，分析行业市场，洞察商机，贯彻落实公司销售策略、政策及计划
• 与数据中心行业内业务相关者建立紧密的关系，如终端用户、设计院、顾问及承包商等。
• 拓展新经销商，并且评估及提升现有经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。
• 负责项目的合理化方案、报价、签订、发货及账款的回收。
• 做好每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报给上级。
• 同市场部和应用团队，创建合适的营销材料和市场营销活动，强化BAC在数据中心行业市场的品牌知名度并提升相关销售。
• 与工程部、市场部及客户服务团队保持紧密联系，提升客户体验和满意度。

任职条件:

职位要求：

• 暖通、热能与动力工程、低温及制冷工程、机械工程等专业优先。
• HVAC行业5年以上直销或渠道经验，有三大通信运营商的服务经验，在设计院、集成商、液冷集成商等上下游有良好合作或关系。
• 对数据中心行业的主要技术有一定深度的理解，灵活嵌入公司产品的价值和差异化，给客户带来全生命周期价值。
• 具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。
• 具备自我激励和独立工作的能力，团队合作的意识
• 勇于承担公司赋予的各项责任，赢得大家的信任。
• 道德、诚信并遵守《反海外腐败法》规定