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售前解决方案工程师（海外户用储能·东南亚常驻）
岗位定位
公司东南亚户用储能核心开拓岗，深耕菲律宾、马来西亚住宅储能终端市场，专注户用光伏+储能并网/离网场景，独立负责区域市场售前技术支撑、本地化方案迭代、渠道客户技术赋能与市场需求挖掘，联动销售完成市场开拓、渠道落地与订单转化，是海外户用储能业务规模化落地的核心技术枢纽。
岗位职责
1、海外市场开拓与需求深耕（核心）
常驻东南亚一线，深度调研菲律宾、马来西亚户用储能市场，熟悉当地电网政策、并网标准、电价机制、户用光伏配套规则、终端用户痛点及竞品方案；精准挖掘经销商、安装商、终端业主需求，输出本地化市场适配建议，配合团队完成区域市场布局、渠道拓展与新客户开发。
2、户用储能解决方案定制与输出
针对东南亚住宅场景（别墅、普通民居、无电网/弱电网、峰谷套利、备用备电等），独立完成户用储能系统方案设计，包含电池、PCS、BMS、EMS、光伏配套系统选型、容量配比、电气拓扑设计、成本测算与收益测算；输出标准化/定制化技术方案、配置清单、安装示意图、可行性报告，适配当地安装规范与并网要求。
3、全流程售前技术支撑与订单转化
全程对接海外渠道客户、终端客户，负责技术答疑、方案宣讲、产品演示、现场技术勘查与需求澄清；配合销售完成商务谈判、技术对接、报价支撑、招投标技术应答，撰写中英文技术标书、方案白皮书、合规说明，保障项目高效落地转化。
4、本地化技术赋能与品牌推广
面向当地经销商、安装团队、合作伙伴开展产品培训、安装调试培训、常见问题答疑；参与区域行业展会、市场推广活动，输出专业技术内容，建立公司技术口碑，助力渠道体系沉淀与规模化复制。
5、方案迭代与合规风险把控
持续跟踪东南亚户用储能行业新技术、竞品方案、当地认证标准（IEC、本地并网认证、安全规范等），迭代优化本地化解决方案；提前识别方案设计、并网适配、现场落地的技术风险与合规风险，同步国内研发、供应链、交付团队，推动产品与方案区域适配优化。
6、跨部门协同与项目闭环
联动国内研发、产品、供应链、交付团队，同步客户需求、市场反馈、项目技术要求，跟进订单落地前的技术确认，保障售前方案与实际交付一致，完成售前全流程闭环。
任职要求
1、学历与专业
本科及以上学历，电气工程、新能源、电力电子、自动化等相关专业优先。
2、工作经验
2-5年储能/光伏行业售前解决方案经验，必须有户用储能、户用光伏配套储能项目实操经验；有菲律宾、马来西亚常驻/出差开拓经验、熟悉东南亚户用储能市场者优先。
3、专业能力
熟练掌握户用储能系统架构，精通PCS、锂电池、BMS、EMS核心产品参数与应用逻辑；熟悉户用储能并网/离网系统设计、容量配比、收益测算方法；了解东南亚电网接入规则、户用储能相关合规要求与行业标准。
4、语言与沟通
英语口语、读写流利，可独立完成全英文技术沟通、方案输出、客户谈判；具备优秀的跨文化沟通能力、客户需求挖掘能力与商务表达能力。
5、综合素质
接受长期常驻菲律宾/马来西亚，适应海外一线市场工作节奏；具备极强的自驱力、市场敏感度与问题解决能力，能独立闭环售前工作；抗压能力强，可适配展会、客户拜访、现场勘查等外勤工作。
优先条件
<ul>
<li>有头部储能、光伏企业海外户用储能售前、渠道开拓经验；
</li>
<li>深耕菲律宾/马来西亚市场，拥有本地安装商、经销商资源者优先；
</li>
<li>熟悉东南亚户用储能认证、并网申报流程及当地电价套利模型；
</li>
<li>具备独立开发本地化标准化方案、培训体系、售前工具包经验。
</li>
</ul>

售前解决方案工程师（东南亚常驻）

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