生态运营

该职位来源于猎聘 定位与使命： 初创团队核心业务岗，亲自推进重点合作，负责战略客户与联合商机的商务转化。连接技术企业、工业软件厂商、高校科研机构、产业伙伴及政府资源，把外部合作转化为公司的产品能力、客户项目和商业结果。 主要职责 1、生态规划：绘制技术、产业、科研、政策资源地图，识别合作切入点，提出自研 / 采购 / 联合开发 / 渠道合作建议。 2、合作评估：联合产品与技术团队评估伙伴的技术成熟度、工程适配、成本与竞合关系，给出合作范围与风险控制方案。 3、合作设计与谈判：设计技术引入、联合研发、方案集成、联合市场等合作模式，推进条款谈判与签约。 4、落地经营：推动合作进入试点与产品应用，协调双方团队跟进里程碑，评估效果并沉淀可复用方案。 5、客户与商机转化：负责战略客户商务推进，讲清产品价值，推进付费试点、合同与回款。 6、政府与产学研：跟踪科技计划、产业支持与产学研机会，组织申报、答辩、立项后验收与成果转化。 7、机制沉淀：维护伙伴档案与合作台账，形成经营汇报，为总经理提供可执行的决策依据。 任职要求 1、本科及以上学历，3-5年经验，有企业级科技业务的战略合作 / 生态 / 商务拓展 / 解决方案销售经验，能独立跑完合作全流程。 2、有可证明本人贡献的合作落地案例，讲清客户预算、采购路径、签约回款中的个人角色。 3、理解 AI 产品、软件平台、企业部署或工程工具链，能与技术团队对话，把技术能力转成业务价值。 4、有合作模式设计与谈判能力，对成本收益、知识产权、数据授权有基本判断。 5、善于建立外部关系，能倾听、提问、协商，守住承诺边界。 6、跨团队推动力强、书面表达好，适应小团队、多任务的创业环境。 7、了解政府科技项目 / 产学研合作的基本运作。 【优先考虑】 工业软件、企业 AI、云与算力、汽车研发数字化背景； 熟悉 CAD / CAE / PLM / 研发数据 / 汽车设计开发工作流其一； 有模型厂商、工业软件厂商、高校合作及成果转化经验； 有联合销售、付费试点、科技项目联合申报经验； 能阅读英文技术与商务资料。