解决方案业务拓展经理-全国

该职位来源于猎聘 工作地点：不限 岗位职责： 1. 负责工厂厂务系统、节能改造项目解决方案的业务拓展，制定并执行行业客户开发策略。 2. 聚焦3C电子、半导体、锂电池、数据中心基础设施等行业，建立并维护头部客户关键决策人关系，推动项目立项、方案交流、招投标、商务谈判及后续落单。 3. 独立开发和经营大客户，完成从线索挖掘、需求分析、方案协同到合同签订的全流程。 4. 作为客户与内部团队之间的桥梁，协调解决方案、技术、财务、法务等部门资源，推进项目落地。 任职要求： 1. 熟悉工厂厂务系统或节能改造项目运作，了解厂务相关系统（如暖通空调、空压、配电、纯水/废水、气体、FMCS等）或节能改造商业模式（EPC为主）者优先。 2. 熟悉3C电子、半导体、锂电池、数据中心等行业，具备头部客户关键决策人资源，能够有效推动立项并促成后续落单。 3. 具备独立开发和经营大客户的能力，有从0到1或从1到N的大客户销售经验，能承担业绩指标。 4. 具备跨部门协调能力和实际经验，能整合技术、交付、商务等资源推动复杂项目。 5. 有项目管理经验者加分；持有PMP等证书、熟悉招投标流程者优先。 6. 结果导向，具备较强的商务谈判、抗压和出差能力；学历本科及以上，条件优秀者可放宽。 加分项：

• 有工厂厂务/节能改造项目成功落单案例；
• 有3C电子、半导体、锂电池、数据中心头部客户资源；
• 有PMP或项目管理经验；
• 熟悉EMC、EPC、BOT等资源。