海外市场经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 海外市场洞察与产品规划 负责全球战略市场及新兴市场（EMEA、LATAM、APAC、AMER等）腔镜机器人行业调研、临床需求挖掘、准入政策分析；跟踪直觉外科、精锋、微创、CMR、Medtronic等竞品迭代、定价、适应症拓展、临床数据与营销策略，输出季度竞品分析与市场机会报告。结合海外外科临床习惯（普外、泌尿、妇科、胸外），各国公立、私立、及不同国家医保及支付情况，落实一国一策的产品方案，包括基于目的地国的竞争格局及业务模式，制定一国一策的价格体系及业务模式。 2. 产品差异化定位&销售赋能 沉淀全球统一产品价值体系、技术卖点、临床获益数据、对比优势；结合国内产品资料包基础与海外KOL实践反馈，输出海外版销售工具，包括但不限于产品手册、FAQ、临床话术、竞品对比话术、技术参数表、器械手术套包策略等；为海外销售、代理商、当地讲师提供产品培训、售前技术支撑、并制定培训体系和落实培训考核，解决高端客户、三甲海外医院、学术专家的深度技术问询，支持各国业务团队接待日常产品咨询，参与投标支持。 3. 海外KOL管理 基于总部对国内外KOL合作及管理的战略规划，协同海外业务团队及经销商，识别国际KOL，辅助KOL建设与维护，深化KOL对产品的深刻理解与业务协同，推动KOL商业转化落地，接待各地KOL来访总部。 4. 海外市场活动 提交国际市场活动计划与预算执行方案，负责策划国际性/洲际市场活动方案并组织安排实施。协助国家市场活动的策划安排与预算审核。与国际业务团队共同策划新产品在各国市场的新产品上市活动。 提炼本地化产品需求，输出可落地的海外产品Roadmap与版本迭代策略。 5. 产品海外生命周期管理&迭代 负责海外产品全生命周期管理，统筹版本升级、耗材迭代、退市替换策略；收集海外市场调研及现场VOC，传递临床反馈、故障问题、客户改进建议，形成闭环迭代；跟踪海外产品销量、适应症渗透率、客户结构数据，输出产品运营复盘与优化方案。 任职要求 1. 本科及以上，生物医学工程、医疗器械、机械自动化、临床医学、外科相关专业；医学相关及硕士优先。 2. 3年及以上手术机器人/腔镜设备/高端微创医疗器械产品经理经验，有出海产品操盘经验优先，熟悉分体式/一体式腔镜机器人产品结构与临床应用。 3. 熟悉欧洲、南美、东南亚任一主流海外市场准入、注册流程、临床推广逻辑，了解FDA 510(k)/CE MDR体系者优先。 4. 具备优秀的英文读写与商务汇报能力，可独立输出英文产品资料、竞品报告、roadmap方案、可直接对接海外专家与渠道。 5. 懂外科临床场景，熟悉普外科、泌尿外科、妇科、胸外科常规腔镜术式优先，能精准从临床角度提炼产品价值。 6. 逻辑清晰、跨部门推动能力强，具备研发协同、注册协同、市场协同的项目管理能力，有高端医疗设备上市落地经验优先。 7. 具备多任务处理抗压能力，能够适应高频国内外出差，具备与不同文化背景专业人士商业合作及商务洽谈的职业素养与沟通技巧。