大客户销售总监（家禽肉制品/预制菜）

该职位来源于猎聘 公司产品为：禽类（鸡鸭鹅鸽子等）生鲜和熟食、预制菜。 公司为供港企业，三十年供港企业。 官网：********************** 1、战略规划与执行： - 制定并实施战区的长期和短期销售与市场战略计划，确保与公司整体战略一致。 - 分析市场趋势，竞争对手动态，以及消费者需求，为产品开发和市场定位提供决策依据。 2、销售管理： - 监督和指导销售团队，设定并达成销售目标，包括但不限于销售额、市场份额和客户满意度。 - 管理销售渠道，优化分销网络，提高产品在市场上的覆盖率和渗透率。 3、团队建设与激励： - 招聘、培训和发展一支高效能的销售与市场团队，确保团队成员具备必要的技能和知识。 - 设定明确的个人和团队目标，通过定期绩效评估和反馈机制，激发团队潜力。 4、品牌推广与市场营销： - 领导战区内的品牌建设和推广活动，提升品牌知名度和影响力。 - 制定和执行营销计划，包括广告、促销活动和公关策略，以支持销售目标。 5、跨部门合作： - 与产品研发、供应链、财务等部门紧密合作，确保产品从开发到上市的顺利进行。 6、合规与风险管理： - 确保所有销售和市场活动符合行业法规和公司政策。 - 识别并管理潜在的市场风险，包括竞争威胁、供应链中断等。 任职要求： 1、核心必备： 拥有现成的、可验证的餐饮连锁大客户资源（需为全国或跨区域品牌，直营或加盟门店总数≥100家），并能提供过往成功开发的合作案例。 2、经验要求：5年以上预制菜、复合调味料或餐饮供应链相关行业的B端大客户销售经验，其中至少1年专注开发连锁餐饮客户。 3、资源匹配： 过往业绩中包含至少2-3家成功导入并稳定供货的百店级以上连锁餐饮品牌。 4、能力素质： 极强的客情攻坚能力、高层对话能力、提案与谈判能力；能独立完成从线索到回款全流程。 5、基础条件： 25-45岁，大专及以上学历（优秀者学历可适当放宽），适应高频出差。