商务主管/经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、商业渠道深度管理：负责与大型商业公司及区域重点经销商建立深度合作，完成协议谈判、渠道归拢、库存与流向管理；推动商业公司落实产品备货、配送及回款，保障渠道供应稳定，优化渠道库存周转。 2、院外市场拓展与动销：制定并执行院外推广策略，拓展DTP药房、双通道药房、院边店、连锁药房等终端，提升公司产品的院外可及性；跟踪终端动销数据，分析处方外流趋势，制定库存优化与动销提升方案。 3、政策跟进与准入支持：跟进集采、医保、双通道、GSP、两票制等政策变化，协同完成产品挂网、准入、备案及价格维护；在法规允许范围内，配合市场、医学团队开展合规学术推广活动，传递产品临床价值。 4、数据分析与风险控制：监控进销存、流向、回款等关键指标，定期输出商务分析报告；严格遵守反商业贿赂、医药代表备案等合规要求，确保商务活动合规留痕。 5、跨部门协同：与供应链、财务、法务、市场等部门高效协同，保障渠道供应、回款安全及业务目标达成。 任职条件 1、本科及以上学历，医药、生物、市场营销、管理学等相关专业优先。 2、5年以上血制品、生物制品、高值特药或罕见病用药的商务、渠道或DTP院外推广经验；有血制品行业经验者优先。 3、熟悉商业公司运作模式和DTP药房合作逻辑，具备与商业公司总部或区域负责人深度沟通、谈判的能力。 4、对数据敏感，熟练使用Excel/BI工具，能独立分析流向、库存、回款等数据。 5、熟悉两票制、GSP、集采、双通道、医药代表备案等政策法规，合规意识强。 6、能适应出差，具备较强的抗压能力、沟通能力和跨部门协同能力。