大客户销售（眼科）

该职位来源于猎聘 重点客户开发与关系建设： - 聚焦深圳区域重点三甲医院及眼科专科医院，制定并执行大客户开发计划，推动科林自有品牌眼科设备及耗材的进院突破。 - 建立并维护与区域内眼科KOL专家、科室主任、学术带头人的深度学术合作关系，通过高频次、高质量的学术互动，提升科林品牌在重点客户中的认可度与影响力。 2. 学术推广与临床沟通： - 独立开展针对大专家的产品学术推广，能够就产品技术特点、临床优势及手术适配方案与临床主任进行深度专业对话，响应临床端的学术需求与使用反馈。 - 协同市场部组织科室会、学术沙龙、手术观摩等专业活动，借助KOL专家的学术影响力辐射更广泛的客户群体。 3. KA客户全流程项目管理： - 统筹KA客户从商机挖掘、需求对接、招标谈判、合同签订到设备装机交付的全流程，协调内部资源并确保项目高质量落地。 - 跟进KA客户耗材使用情况，推动设备进院后的耗材稳定上量与持续替换，确保临床使用粘性。 - 管理KA客户应收账款，确保按时回款。 4. 市场情报与竞争策略： - 持续追踪北京区域重点医院的设备采购动态、预算规划及竞争品牌布局情况，及时向管理层反馈并协同制定应对策略。 - 主动收集KOL专家对产品及竞品的临床评价，为公司产品改进及市场策略调整提供一手依据。 5. CRM与汇报管理： - 严格执行CRM系统管理，确保KA客户信息、拜访记录、项目动态真实、及时、完整。 - 按时提交周报，清晰反馈重点客户攻坚进展、KOL互动情况及下周推进计划。 任职资格 1. 医学系、医疗器械、生物医学工程、药学等相关专业，大专以上学历，本科及以上优先； 2. 具有眼科医疗器械或眼科耗材销售经验，熟悉眼科临床工作流程，具备与眼科主任及KOL专家进行专业学术沟通的实战能力； 3. 具备深圳区域重点三甲医院或眼科专科医院的客户资源与成功进院经验，熟悉重点医院设备采购流程、招标规则及决策链条； 4. 具备独立开发大客户的能力，善于在高层级客户关系中建立信任并推动项目落地； 5. 具备较强的学术推广能力，能够与临床专家进行平等、专业的手术方案与产品应用层面的深度交流； 6. 适应高频次的日常拜访与学术活动安排，对大客户管理有强烈的责任心和进取心，抗压能力强。