数字化工业 项目型销售 厦门/福州

加入西门子，共创明日世界！ 我们正在寻找一名充满活力和积极进取的销售经理加入西门子数字化工业团队。作为区域业务的客户经理，您将在向客户销售和推广西门子数字化工业集团（DI）产品、解决方案和服务等 方面发挥关键作用。您的职责将包括探索和发展客户的目标和需求，为西门子发现新的商业机会，并与客户建立牢固的联系。

您将在这些领域发挥影响：

• 1. 结合西门子行业产品解决方案与客户应用场景，挖掘产品卖点，共创运维业务机会，探索和发展客户的需求，为西门子发展新的商业机会。
• 2. 主动探索客户需求，推进产品、系统及解决方案的销售，全流程管理商机并明确关键行动项。
• 3. 深入研判行业发展趋势、生态圈及技术要求，识别基于公司产品与解决方案的市场机会，熟悉产品，系统，解决方案，及相关技术动态，整合市场情报与客户关系管理系统监控市场动态、竞争风险及客户需求变化，及时调整应对策略。
• 4. 开展客户分层管理，依据战略重要性制定差异化互动策略，维护并扩展目标客户关系，搭建客户多层级联系人网络，推动与客户高层的战略协作。
• 5. 协调内部跨职能团队（技术销售、行业专家、财务法务等），整合金融服务与新型商业模式，确保方案落地实施及客户价值交付。
• 6. 遵守销售流程与合规要求，使用客户关系管理工具管理项目，并分析客户财务状况评估机会风险，制定客户发展计划以提升市场份额，完成销售目标，执行上级分配的其他相关任务。

您需要具备的品质：

• 1. 3~5年以上工业数字化、自动化、电气化销售经验
• 2. 自动化、电气工程、计算机科学、机械工程及自动化相关专业本科及以上学历
• 3. 熟悉地区业务及相关行业有客户基础优先，有港口行业等经验优先
• 4. 善于挖掘和锁定潜在客户
• 5. 对解决方案类业务熟悉
• 6. 快速学习和适应能力，具备销售热情，韧性和销售主观能动性强

你将得到这些收获：

• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等
• 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径
• 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进
• 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作
• 带薪享超长15天+年假，还有圣诞假等额外福利
• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴

加入西门子，一起共创明日世界！