大客户销售总监

该职位来源于猎聘 职责描述: 1、 协助公司制定年度发展战略，根据公司年度发展战略，制定年度营销目标、公司营销体系以及营销策略并落实执行； 2、 负责完成公司年度外部客户开发任务达成，制定并分拆销售人员以及网络办事处年度销售任务，监督、指导以及协助网络办事处开展营销工作； 3、 负责各行业(快消类、汽配类、3C、物流类等行业)大客户、项目性客户商机挖掘、商机跟进、客户开发与维护市场，分析研究、客户需求分析、客户前期咨询方案提供、客户关系维护，项目投标管理、合同谈判、成本测算管理、应收账款管理以及业务风险预防管理、超期应收款催收、重大客诉及异常处理等工作； 4、 负责搭建销售体系，负责公司营销团队培养以及人才梯队建设，提高营销人员能力，协助制定相关激励机制，激发销售团队潜力和调动团队积极性； 5、 掌握3PL销售市场环境与动态，提出相应的决策建议，挖掘客户隐形需求，为公司制定发展策略提供有效的前端信息。 任职要求: 1、 具有本科及以上的学历，市场营销、国贸、物流管理类或其他管理类相关专业，英语口语熟练的优先； 2、 8年以上物流行业销售经验，3-5年的物流销售团队管理经验，善于协调营销团队的工作，对国内、国际物流行业有深刻的认识与理解，有较丰富的行业和客户资源，有三方物流团队管理经验优先； 3、 具备强烈的责任心、敏锐的市场竞争意识、独立开拓市场的能力与成就导向，具备良好的个人信誉及职业操守； 4、 具有良好的客户服务意识，有团队协作精神，抗压能力强，能接受高强度的工作，能适应全国出差。