助理工业区客户经理

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• 招聘人数：1人
• 有效期：长期招聘
• 学历要求： 大专
• 经验要求: 1-3年
• 薪酬范围： 面议

工作职责：

1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发

2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决

3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入

4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕

5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户）

6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集

①竞对TOP客户干扰；②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）

岗位要求：

1、学历要求：大专及以上学历，专业不限，有物流行业或B2B客户经理经验。

2、关键经验：

①工业区区域熟悉度高

②制造业客户开发经验

③竞对防御策略经验

④有企业/生产物流客情关系的、有B端行业深耕经验的

3、关键公司背景：

①制造业企业物流部门

②工业区生产企业

③B2B电商平台

④物流企业：跨越速运、君云人才服务（宁波）、有态有度科技、安徽速聘优选网络；无锡顺速物流、京东、京邦达供应链科技、京讯递、德邦

4、具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、系统的项目化运作与重货解决方案能力。