乒乓球渠道销售经理

该职位来源于猎聘 岗位职责：负责乒乓球品类渠道业务规划、核心客户开发与全生命周期管理，搭建并优化经销网络，制定渠道销售策略与激励政策，达成销售及回款目标；联动市场团队落地品牌推广，提升品牌在乒乓球器材渠道的市场占有率与品牌影响力。 一、渠道战略规划与目标管理（10%） 制定乒乓球品类渠道发展规划，拆解年度 / 季度销售、回款指标；制定渠道招商、价格体系、渠道激励政策，维护渠道秩序，管控窜货、乱价风险。 二、核心客户开发与深度经营（80%） 1.负责核心经销商、代理商、大型体育连锁、乒乓球俱乐部大客户的开发、商务谈判与战略合作；维护高层客情，挖掘客户增量机会，拓展渠道版图，独立跟进客户订单、商务对接，承担一线销售业务； 2.业务复盘：建立客户档案，定期复盘渠道业务数据，分析业绩缺口，迭代渠道拓展与客户经营策略。 3.客户问题处理：跟进业务回款，监督渠道库存健康度，协调供需资源，处理客户及各类渠道突发问题。 三、市场洞察与渠道营销 （10%） 1.市场洞察与策略优化：调研区域市场、竞品动态，收集渠道与终端反馈；结合市场变化调整渠道策略，输出市场分析报告，协同产品部门优化产品组合。

• 渠道营销与活动落地：协同市场团队统筹渠道端推广工作，组织经销商大会、区域赛事、展会、渠道促销、产品培训等活动，赋能经销商提升终端动销。 任职要求： 1.本科及以上学历，5 年及以上体育用品 / 运动器材渠道销售经验，熟悉乒乓球器材行业者优先，拥有成熟经销商资源。 2. 精通经销渠道运营逻辑，熟悉渠道招商、价格体系管理、窜货管控、渠道激励全套打法，具备大客户商务谈判能力。 3. 优秀的目标拆解、业务规划能力，较强的风险管控意识，能承受销售业绩压力。 4. 了解乒乓球运动及器材产品知识，具备市场敏感度，擅长跨部门协同；具备英语书面及口语沟通能力，能进行日常跨部门及对外沟通。 5. 具备市场敏感度，有较强的沟通协调与问题解决能力。